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这是潘越飞复出后的第五次分享
“张小龙在28号谈完小程序当天，我们公司的估值至少了涨了十倍。为何，因为三天里接了三十多家投资机构的电话，启齿第一句话都是说，本来你们做了两年的事变，就是微信小程序要指点这个行业将来开发的事。”
2016年末了一天，从广州的微信公开课现场回到杭州后，我被王德翰和杨万新两个创业者拉去谈了4个小时，听了一个号称价值一万万的实战分享。
本来，鬼使神差下，他俩两年前入手下手的项目和微信小程序九成相似，除了开发言语没用小程序那套，产物和营业逻辑如出一辙.两年时候内，怎样推行、怎样设想产物、怎样躲避问题等心得，值得一读。可反推怎样运作小程序。
下文，由他两口述，我整顿。
01、为何说我们做了两年的事变，和小程序指点的九成相似?看产物逻辑就知道了。
食在风趣的产物框架结构是，用户扫码，直接跳出h5生成的页面(切换成微信小程序，也许只需三天的开发)，点餐付款，点餐信息在厨房打印出来，商家烧完菜后配送，用户完成一次完整的花费。
这个历程当中，不必先关注再翻开，不必先下载再翻开，不必点完再付现金，不须要效劳员参与，不必占一个桌面位置，不必忧郁在被骚扰。熟习的用户，大概十秒就完成全部点单操纵了。
靠这套产物，我们已铺设了三千家餐饮店，效劳了近100万用户，发生了20万摆布的日流水。在长三角地区是排名前三的效劳商。
02、依托二维码进口，翻开就用，用完就走，不随意推送……和小程序的思绪撞车，不是我们太天赋，而是踩着本身挖的坑逼出来的。
两年前，我们本身就开了家互联网主题的咖啡馆，运营历程当中就觉得点单这事完整能够用互联网的体式格局优化。
最早运用蓝牙计划。在餐厅的各个角落放蓝牙装备，只需翻开手机的蓝牙功用，运用微信摇一摇，就能够跳出商号，进入后在线点餐，数据直接对接给收银体系，用完餐再去收银台结账。这个流程主顾嫌贫苦，效劳员也嫌贫苦，终究摒弃。
厥后做wifi点餐。用户接入商家wifi后，跳出点餐体系。这事也没走通，如今用户已没那末在乎小流量了，进店问一嘴老板wifi暗码都嫌贫苦。也摒弃了。
再今后，做app点餐。用户必需下个几兆的app才享用八折优惠。照样没人用，如今人人的手机都已被洗得差不多了，常常使用的就那些。就算贪小便宜装了你的app，拿完优惠也就删。泡沫不耐久，照样得摒弃。
我们复盘这些履历，发明
1:想用简朴效劳强迫占个app进口的盈余早就过去，做不成综合性平台，那就仔细做好效劳
2:做天然的渠道，而不是试图用截断渠道(wifi)或许制造渠道(蓝牙)
3:构成效劳闭环，不要做半吊子的互联网化。都在你这点完餐了，还要去收银体系买单，这个环节就是节外生枝的。
4:别拿效劳绑架用户。用户用你的场景是在他须要的时刻，当用不到你，你却拿着广告滋味浓重的资讯去骚扰他，价值是几千几千的往下掉用户数，看一次就肉疼看两次就不敢再来了。
经过这些履历，我们挑选了用贴在餐桌上的二维码作为效劳进口，把全部流程简化到不能再轻(用户只需点餐和付出，商家只需收单和烧菜)，不再希图吸用户。
换了二维码计划后，底本要对商家花一小时才讲清的营业逻辑(什么是蓝牙、什么是wifi进口，为何推app)，变成了就一句话“用户二维码买单，你们烧菜，其他都不必”，商家一会儿就接受了。用户数井喷式增进。
03、实战中，二维码点餐如许的典范小程序运用能够被疾速推起来，我们的商务团队平常是如许压服商家的：
30 秒电视广告 谁最贵？
搜索引擎本身的产品，以占我国国内搜索引擎市长/市场份额70%的百度为例，百度有几个重要的自己的产品，其权重非常高。在关键词搜索结果中，排名往往占据主页。包括百度知道、百度贴吧、百度百科、百度文库、百度经验、百度照片、百度地图网站体系结构完全优化了网站的超链接体系结构。主要要做好以下几个方面：1、优化URL:使网站的URL权重高的url；2、相关链接：做好站内各种页面之间的相关链接是很重要的。这部分很重要。首先，您可以利用网站的内部链接创建重要的关键词页面。需要特别强调的是，反向链接不在网页和网页之间，也不在网站和网站之间。因此，网站内部页面之间的链接、相互反向链接、排名也有帮助。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视剧)，)
1:用户体验。在用餐高峰期，用户均匀守候10分钟，用餐8分钟，换成二维码计划后，均匀单个用户点两个餐的时候收缩为29秒，只需厨房烧得过来就好。
2:效劳员本钱。中小餐饮店，平常都邑请全职和兼职的效劳员，用来应对高峰期。换成二维码计划后，能够节约2个兼职职员，按12元/小时，天天事情3小时盘算，每一年节约2万多元开支。
3:硬件本钱。一套传统的餐饮解决计划，包含打印机、扫码枪、钱箱等，均匀在3000-8000一套，二维码计划只须要一个600元的打印机和不凌驾50元的二维码贴桌本钱。
4:防备逃单。因为微信付出已成熟，我们运用了预付费形式，就是用户点了餐就直接付钱，厨房接到的票据都是付出过的。不会再涌现逃单、假币等问题。就算要退单这类低几率的事变，营业流程也只须要商家确认就把钱退回来。假如运用后付费形式，那末二维码一旦被人偷走，他就有意乱点餐(横竖不必付钱)，把效劳员忙的团团转还找不到谁点的，来个一两次，这个餐馆就不会再里你了。
5:数据沉淀。既然是二维码计划，用户的id、付出纪录等天然而然进了商家治理app里，想设置老用户优惠、发微信会员卡、运营剖析等都很顺畅。
04、小程序运用能够真正起来，是必需明白线下的营业。纯互联网弄法是推进不了的，必需是又懂互联网又懂线下的复合型人材，比方我们如许花过上万万学费的。
这里有5个小履历：
1：二维码材质。二维码的材料挑选，在差别的场景下，材料也不相同。快餐厅，只须要pvc材质即可，外表润滑易擦清洁;烧烤店等须要迥殊的塑料材料，防烫坏;酒吧内里灯光较暗，须要运用荧光材质二维码或许镂空的内里放个灯的装潢二维码。商家也会依据本身的餐厅作风，须要定制或许挑选与本身餐厅的风格能够配搭的二维码款式作风，有一些大概还会在二维码下方写一些slogan。
2：二维码设置。假如商号只要一个二维码，是解决不了主顾在哪一个餐桌上点餐的问题。一桌一码又解决不了拼桌、二维码材质破坏的问题，末了是二维码与餐桌之间只是一个衔接的关联，二维码破坏了能够换，有拼桌的需求，能够多贴几个二维码，完整由餐厅老板本身掌握。
3：小程序只能也必需做轻量级交互。一旦碰线下市场，差别商号就有差别个性化需求，什么加辣加葱、什么活鱼要按几斤几两再去算账，什么一样一壶咖啡一人喝半价半途来了人就得算全价，什么不论要不要都收茶位费……假如试图做个性化计划，你有再多的程序员也会被累死，产物的交互也会愈来愈痴肥。你必需坚决“小程序就得小”，只做标准化的事变，做不了的市场宁肯摒弃。线下几万亿的市场，做好一块就够你吃香喝辣的了。
4：别抵牾硬件。身边做互联网的人，常常喜好跳过硬件，做无机具的场景。至少在餐饮业，这个走不通。我们测试过不必打印机打菜单，而是把菜单信息发送到厨师手机上，效果厨师要么手太油弄脏手机、要么只要厨师看到配菜师没看到而降低了上菜效力，要么没法确认漏单没等。平常来说，做互联网化餐饮解决计划，要么用电视级大屏幕显现点单信息，要么用打印机。我们选的是本钱最低的打印机计划。
5:刺激商家。和纯互联网的流量推行体式格局差别，线下市场不能用aso、广告展现、弹窗、绑定装置这些体式格局了，产物能不能活泼起来，依托的唯一渠道是商家。做好产物体验，帮商家进步效力这是肯定要做透的，但这个不够，这叫隐性进步，感知不强，只要部份年青而又新进的老板才明白。能刺激到一般商家的，照样要做一些显性效劳，比方补助、比方异业协作、比方帮助推行等。也就是说，线下营业不能只盯着用户，要把商家那头的好处一同兼顾到，才真正疾速放开。
微信小程序正式宣布后，我才发明这事我们竟然干了两年了。又爱又恨，爱的是腾讯背书，让我们这个做法被认同了，恨的是这么晚才说，之前很多人看不懂，丧失了好多笔融资时机。
05、小程序出来当天，我们就着手入手下手开发了，做了这么久相似度这么高的事变，肯定不能落下这个新风口。
但小程序的鼓起，也伴随着庞大风险。列位偕行肯定要注意：
1:巨子之间会不会做“困难的挑选”。既然张小龙说了，愿望二维码作为进口，其他巨子肯定也抢，最显著的仇人就是付出宝。万一人人打红眼了，做了屏障限定，就像微信不能跳淘宝、百度不能搜微博那样，一个二维码只能做一个进口，那末关于用户来说是很难熬痛苦的事变，我们这些依托平台的第三方也会被连累，市场的提高速率也会变慢。愿望巨子们不要做得太low。
2:二维码的平安问题。不法分子拿着带病毒的二维码信息随处推，用户们习惯了二维码启动效劳后无意中就轻易中招。偷钱、盗暗码等，都很大概发生。我们第三方很难做这一块的防备，须要平台本身能做平安考证。
3:平台的开放度够不够。做了小程序后，我们相当于把公司几十号人的将来都寄托在平台上了，我们积聚的是用户数据，而不是用户，我们做的是效劳，做不好广告。那末平台在接口治理上有没有搞特权、政策不清楚(定义引诱分享的边境)、接口临时升级搞坏了我们的效劳、效劳器毛病致使我们挨骂等，都邑分分钟把我们搞死。
06、我们临时能分享的就这些，内里的履历合适ktv点效劳、酒吧点酒、商品售后效劳和分享购置等实体类场景，不合适修图、日历、电商类的线上场景。
线下实体类场景通用的小程序市场逻辑是：
1:别把小程序当h5营销用，那太糟蹋。线下有充足须要效劳的场景，都合适小程序，做效劳就天然有现金流水。
2:只需是现有计划本钱太高、操纵不方便、完成效劳时候须要期待的，都能够用小程序进步效力。
3:小前端大背景。别看着二维码进口轻盈，c端的全部交互也不会庞杂，然则和线下营业的深度连系才是重点。虽然在c端我们没有了app，然则b端我们照样做了个叫做老板助手的app，以满足商家们的深度效劳需求。
4:红利形式不能再设想依托用户积聚的老套路了。流量盈余已吃完，线下流量更是不大概发生日增百万的掩盖才能，要赢利是得依托深切产业链做面向商家的效劳。
07、这条准确的新路子，我们终究不是孤孤单单的了。
关于巨子们要说的是，别薅了羊毛就走。头几天付出宝的人过来谈天，说在北京看了三四家做相似二维码营业的，因为没有红利形式，光顾着给平台打工，效果就挂了。除了佣金、补助等，愿望平台给出更有用的商业形式指点，来激活全部线下市场。
关于偕行们要说的是，资源穷冬，红利不容易，人人一同寻觅合适小程序形式下的新商业形式，才把市场做大，共分蛋糕。
网站Seo优化：如何做好网站的SEO优化？做过或正在运营网站的人都要深刻体会。SEO只是网站运营的一个方面。SEO没有多少规律，比如数学公式。SEO主要根据搜索引擎的习惯(动态)进行，以满足用户的搜索习惯，为用户提供真正有用的内容。关键词优化在现代网站优化中越来越突出，经过多年的发展，其技术也越来越成熟，随着大量网站的出现，其地位也越来越高。
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