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用户是悬于企业和管理者头上的达摩克里斯之剑，纵然用户量最早超10亿的facebook 也在这个问题上小心翼翼。Meenal Balar是Facebook的前用户增进主管，她对如何吸收用户及保存履历颇丰。Lagou总结她的履历为，用户增进事变永无结束之日，要留住用户除了满足需求，还得制作欣喜霎时，在对的点击中用户。
►有五年的时刻，Meenal Balar的事变就是想办法让地球上每个角落有更多的人运用Facebook。2009年，她的团队方才竖立，彼时公司定下的目的是运用者抵达十亿。2014年3月份，当她以用户增进团队总监身份脱离facebook时，这款产物的月活泼用户是12.76亿。Balar是完成这个目的的魂魄人物。在完成目的时，她须要回覆一系列问题。比方如何统筹只运用挪动端用户的需求，以及当这群人在地球最悠远的角落时，它该如何完成。
▍facebook的用户增进并非一帆风顺
在facebook用户增进的初期，这个团队狂热于用种种创意测试中心的产物体验。Balar本身以为大批的事变实在都为了弄邃晓一件事——用户运用facebook须要逾越的鸿沟。现在，她是创业公司Remind的市场VP，这家公司致力于协助先生、门生和家长经由过程手机短信竖立平安而稳定的联络。她正运用之前考证过的增进计谋来将数以百万计的人群转化成忠厚用户。她以为本身的履历对创业公司取得用户有所裨益，她也提炼了一些要点供参考。
Balar将目的人群分为三种。
一，从来没有听过产物的群体;
二，那些听过但还没运用产物的用户;
三，已晓得但不盘算运用产物的用户。
绝大多半增进计谋都是基于前两类人群做出。第一类人须要经由过程一些平常手腕来抵达劈开脑海的效果。比方，弄清楚人们如何辨认出产物，然后经由过程病毒流传、广告和其他体式格局来制作这类相遇，让更多的潜在用户看到产物。
让第二类人成为用户的症结则须要开发群体对产物的潜在用户异常相识，包含点对点地弄邃晓他们怎样对待和运用产物。一个例子是，当Balar想在一些国度提拔登录量时，他们总会剖析最初的注册流，视察每个区域的人们运用产物碰到的停滞。比方在非洲部分区域，许多用户没有邮箱，只要电话号码。为了吸收这部分用户，Facebook修改了注册流程，让这些用户无邮箱就可以注册。
在Balar的履历里，以下几个计谋关于捕捉第二类人最有效果。
1 与本地专家协作
一个本地专家，能供应对本地社群的深切洞察。创业公司无视这一点还期待开辟新市场，难度不亚于刻舟求剑。
2 延续测试产物
纵然在用户量明显增进时也延续不怠测试中心的产物流。几年前，Facebook的亚洲增进主管发明，许多印尼的用户用这个平台来宣布待售商品。这些用户宣布商品的图文信息后，会tag本身的朋侪或熟人以示提示。数据显现的是，印尼的用户在互动和图片时行为更主动，但现实是Facebook的品牌和抽象并不勉励这些用户的行为。经由过程深切地剖析和测试，Balar和她的团队发明了实在的用户行为，并经由过程与其他团队协作，鼓励印尼用户得以发生更多被Facebook承认的行为。
3 全方位剖析用户
在各个维度磨练产物数据。“比方，挪动用户可以依据地理分布举行分类，但他们依旧代表了差别的群体，这些人对产物的需求或运用场景大概并不相同。”许多东西大概会影响挪动用户的体验，比方手机的型号、APP占用的空间、挪动数据计划的本钱。数据能关照你，在哪些地方这些群体味流失，你要做的就是补漏。
▍对用户画像的剖析决议了新用户转化
博得那些还没有转化的用户取决于产物团队给这个人群画像的才能，他们是谁，他们运用产物须要战胜什么。Balar在Facebook的履历是,“自从我们关注的点不仅在用户‘运用产物’时大概碰到的问题，还关注产物如何影响人们在运用时刻以外的生活时，事变发生了戏剧性地转变。”
但用户增进并不只是别人用了你的产物。Balar以为，它只是增进的第一步。以下是她眼中的症结步骤。
猎取
如何让人下载产物或接见你的站点?
Balar以为，用户猎取难度、app占用的容量和价钱要素都邑影响用户猎取。“在Facebook，当我们入手下手剖析新兴市场的挪动用户时，我们意想到某种上网套餐的人群数目直接与其价钱敏感度挂钩。这对我们产物的增进计谋也有严重影响。”Balar以为，用户猎取很大程度上与明白目的人群发明和向别人分享某款产物的行为习气有关。
激活
如何让人入手下手用你的产物?
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多半时刻，“激活”意味着要疾速对用户体验中的不合理的地方作出回响反映，将用户的不适感降到最低。Balar团队一向关注西席群体下载remind的志愿。他们曾发明，有一个细节致使用户下载量难以转化成激活量。先生们由于事变噜苏细节多，常常遗忘暗码，但后续的找回暗码操纵界面却设想得不够友爱。鉴于此，Balar的团队集合资本异常实时做出了回响反映，他们搭建了一个轻量的挪动效劳站点。这个站点的作用在于，疾速捉住西席群体，让他们情愿运用网页版或许多用几个步骤下载挪动app。
关于开发群体来讲，弄邃晓了用户与产物互动的体式格局以及他们为什么喜好它，激活用户就水到渠成了。她发起产物团队可以在交互设想中提拔最受迎接的功用的优先级。
保存
如何让他们延续运用产物，并情愿返来?
在remind，Balar和她的同事们花了大批时刻保护与先生、学校的关联。他们花大气力约请这些症结人士到公司来列入一些运动。这属于一个低压力环境下的项目可行性测试。在这些时刻，他们会测试和讨论app里的某个特定的用户行为。他们用种种行为，同中心群体坚持有效沟通，并作出回响反映，使先生们以为产物的体验与本身好处相干。
▍产物体验是用户保存的重要一环，在Readme的上岸页面上，当你输入暗码时，上面的猫头鹰会遮住本身的眼睛。
Balar对保存率异常在乎。“Facebook的用户增进团队异常严格地恪守保存目标，我们被训练得将用户保存看成是真正的产物代价。假如推着人去用一款产物，但运用体验又异常差，你落空的大概远超你的设想。这些扫兴了的人险些不大概再返来。”Balar分享了她的履历。她在许多创业公司看到只要一个人担任用户增进，但她倾向于勉励让每个创始人将之视为团队勤奋的效果。在Remind，有一个特地的小组担任用户增进，它常常与市场、手艺、产物和ceo等多种症结角色协作，让用户增进变成了所有人肩负着共同任务。
病毒流传
如何让活泼用户情愿约请别人来运用产物?
Balar以为，用户增进的症结在于让那些留下来的用户乐于流传产物。这里面有两个窍门
1.你是不是在准确的时刻给了用户对的东西，制作出过某个欣喜霎时?
2.你是不是以某种体式格局应用了他们的社交场景曲线，让他们情愿并轻易将产物流传出去?
Balar团队曾依据remind的数据有过一个推断，一旦一所学校里有一个西席在平台上，增进大概就入手下手了。但他们一向在探索谁人超预期霎时。终究，他们推断，当先生们看到本身的门生或门生的家长将本身的课程添加到app里时，他们会发生运用动力并情愿向别人引荐产物。
而应用既有的社交关联则能让用户更便利地分享你的产物。比方，Facebook从导入人们的通讯录这一决议中获益很多。推送关照是别的一种在症结时刻抵达中心人群的计谋。Balar以为Instagram在应用推送关照来联络既有的社交收集方面做得异常精彩。Instagram的新用户大概一入手下手尚没有与老用户竖立联络，但假如将Instagram账号与其他效劳绑定的话，新用户能很快获得从其他效劳导入的挚友操纵关照。
▍准确的时刻、准确的内容，给准确的人
想要成功地推送关照，须要注重：
内容：推送和邮件很轻易变得异常无趣，垃圾邮件大概拔苗助长，要保证通报的信息对终端接受者实在有效。
触发点：什么时刻生成信息?如何掐准点让用户养成你想要的行为习气?假如你能智慧地撬动用户，你就可以让用户以为某种行为或习气是异常重要的。
受众：人们真正想看什么?在Facebook，推送的关照关于大多半的运用者来讲并没有发生多大的影响。没有推送，一些人照样会天天回到Facebook。因而，Facebook对推送群体做了限制，只发给那些轻易脱离的用户。资本获得了最高效地应用。
通报：在对的时刻抵达对的人，关照才会起作用。“许多公司遗忘思索，推送的信息是不是精准地到了他们想要的用户那边。这请求在信息通报前做基本丈量，追踪症结节点。假如没有这一步，后续对用户回响反映形式的推断大概发生偏移。”
无测试不行为
设置一个弘远的目的，完成它
别的，她对数据异常重视。在决议是不是到场某个新功用时，她的看法是，除非有数据暗示某个效果，不然你不该做出决议计划。数据考证能确保公司的计谋方向及事宜优先级指向准确。在Remind，Balar印象深切的是，团队所有人都确实地晓得用户数据什么时刻可以抵达400000这个峰值，以及它对那一周的总体目的的影响。
伴随着用户增进，异常重要的一点是，受众的特性也在转变。Balar清楚地意想到，Remind的第一个百万数目的西席群体与下一个一百万的群体特质是不一样的。她以为，基于人群的差别特性，制订增进计谋时采用的计谋也会发生变化。
对她来讲，Facebook和Remind的阅历中最大的感悟在于，推进用户增进不大概一劳永逸。不论此前取得了多大的提高，用户增进事变请求你永久要不停地进修、明白和测试。设置一个弘远的目的，完成它，然后再设置一个更高目的。当意想到事变永久没有完时，你才算上路。
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