怎样高效低本钱获客，一向都是教诲行业的难点，表单信息是线上获客的重要泉源，本案例中表单填写率高达85%，落地页制造思绪值得自创。
一、企业引见
客户J是国内着名的教诲品牌，成立于2007年，至今已有十余年办学履历，重要运营的营业有继承教诲、线上远程教诲、学历教诲等，可支撑分期0利钱进修，以天真、轻易、个性化的体式格局，为差别岁数、差别区域的用户供应继承进修的时机。
二、营销背景
客户J作为资深老牌教诲品牌，许多流程被固化，须要更新优化运营情势，激活新的花费群体，想经由过程分期0利钱的产物上风，推行学历教诲营业。
三、投放目的
经由过程百度广告投放的落地页猎取线索量，提拔表单填写率。
四、投放设计
1、目的人群定向
- • 基本信息：18-30岁，性别不限，学历挑选（高中及以下学历）
- • 用户痛点：找工作、加薪、考公务员、留学等；
2、投放战略
- • 关键词凸起：拿证时候、学历承认、讲课体式格局、进修用度、经由过程几率；
- • 提拔展示：网络转化词，增添“学历教诲”“区域+学历教诲”“继承教诲”等推行设计；
- • 产物卖点：凸起分期0利钱的产物上风，十余年教诲秘闻、经由过程率高的上风；
- • 用户优点点：重如果学历的优点，比方找工作门坎、升职加薪、考公务员等。
3、落地页
（1）落地页头图
头图案牍主题凸起，以“分期0利钱”及“低学历读名校本科”为亮点。
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长尾关键词的特点是字数比较长。我们在优化网站时，通常会将长尾关键词融入句子中。长尾关键词的特点是针对性强，有扩展性，范围广。长尾关键词遵循“细”原则。去意味着搜索引擎不够，长意味着搜索引擎不多，但用户的目的性强，实现的效果也非常明显。我的建议是，阿里巴巴和企业网站一起推广，因为对于一个正规企业来说，网站是必不可少的。另外，如果企业网站做好SEO，在同行业的竞争中优势是很明显的。
（2）表单优化
将表单与用户体贴的拿证时候连系，经由过程测试的情势展示，加强趣味性又提拔表单的填写率
将备考材料以免费领取的体式格局，让客户填写个人信息，进一步提拔表单填写率。
五、投放结果
线索本钱下落43%，有用征询本钱80元，表单填写率90%。
六、总结
1、学历提拔的用户，对考据时候、证书正规及学费，这几方面的内容更加关注，用户关于学费的挂念，在本案例中客户J有分期0利钱的产物上风，缩短了用户团体花费思索的途径，提拔转化率。
2、在百度广告落地页优化中应用“拿证时候”+“备考材料”双表单的情势，提拔团体表单的填写率，下降团体的获客本钱。
关键词竞争度高
对于老网站，具有一定权重的站点，做关键词竞争度高的词，你可以通过如下小方法：
① 栏目页·置顶相关目标URL。
② 站外自有网站，比如：个人博客，适当的增加该目标关键词的超链接，如果日均搜索量异常大的话，可以将其，防止在博客的友情链接处。
③ 利用新媒体账号，发布相关内容，适当的引导对目标URL的搜索点击。关于网站首页的seo优化，可以参考以下几个方向来进行优化。 1、网站定位明确，主题单一 2、导航的设置符合用户的使用习惯。 3、避免影响用户体验的广告 4、关键词自然的出现在改出现的位置，不可堆砌关键词 5、用户需求大的内容最好能让用户一眼就看到，不要让用户进来后看到的全部是和标题不相符的内容。6、不要使用flsh,js,iframe，等搜索引擎无法识别的代码。
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