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9月6日，瑞幸咖啡宣告将与腾讯签订计谋合作协定，这或成为腾讯进军咖啡市场的开端。而比起进军咖啡市场，更重要的是腾讯入手下手对星巴克和阿里的同盟做出回应，表明腾讯系与阿里系新零售大战将在咖啡市场连续。就在当月19日，星巴克的外送效劳在北京、上海的中间商圈落地，配送效劳由阿里系的饿了么供应。
两大互联网巨子在线下规划都异常强调“赋能”，跟着他们的新零售大战愈演愈烈，有关阿里赋能和腾讯赋能的比较也浮出水面。谁才是真正的赋能者?
关于品牌商或许零售商来讲，重要的并非斟酌哪一种好，而是首先要明白在新零售升级中本身的计谋，然后再斟酌假如借助第三方平台，哪一个更适合本身的计谋挑选?这些平台能赋能给你什么?对你的革新真正能起到什么作用?是不是有更针对性的解决方案?
同时，关于想成为平台或赋能者的企业来讲，要斟酌清晰，有了这两个超等玩家，本身的时机点在那里?能为生态参与者供应什么有代价的赋能?在超等玩家的新零售解决方案以外是不是有更多的大概?
赋能的纵深、广度与形式另有若干大概？
有评论者认为，两个超等玩家的赋能区分在于腾讯是改进型的，而阿里是革命性的。实际上，这两种差别的赋能，与他们差别的基因和贸易理念有关。腾讯强调社交进口、小程序等数字化东西的接驳，是营业链条一般环节的数字化，即弱耦合型的衔接，完成疾速，但没有基本的革新;而阿里的赋能，是全链营业的数字化，接收赋能的一方或须要转变悉数运营架构，部份营业或许悉数营业链条嵌入到阿里生态里，伤筋动骨，代价庞大，但收益或更久远。
但从现在来看，阿里与腾讯供应的赋能更多地是协助传统线下零售商完成数字化转型，并买通线上线下，完成全渠道融会。那赋能的纵深、广度与形式是不是有更多的大概?一样定位于赋能者的企业如安在巨子环伺的环境下挑选本身的赛道?
以近两年手机维修行业敏捷兴起的千机网为例，笔者认为，在垂直范畴的赋能依然存在庞大的空间和大概，纵深到一个产业的时刻，给予产业链某个环节它底本并不具有的才要素和资源，其赋能带来的解决方案无疑更具产业针对性。除了数字化，数据化、全渠道，更有标准化，后端供应链，尤其是后者对浩瀚代价链的参与者是至关重要的。
千机网的赋能，是从产业链上游为出发点的，其针对手机内部配件品牌厂商供应认证效劳与云码效劳，个中云码是以配件唯一身份证二维码为载体，完成配件从出厂、流畅、防伪防窜货，到装置效劳、质保悉数营业链条的衔接。而如许的供应链赋能是阿里与腾讯所不具有的。他们不大概纵深到一个异常细分的产业去做特有的产业代价链的整合。没有这个产业资源的积聚，没有对各环节买卖业务构造和好处划定规矩的明白，假如单凭资源与手艺，或只会是隔靴搔痒。而精耕于一个产业的千机网，借助新的手艺完成“衔接+赋能”，做起来可谓游刃有余。
深度衔接与周全赋能，才驱动产业代价链重组
统统的赋能都是以衔接为基本的，同时这两者应该是双向驱动的。有了一物一码的衔接载体后，千机网用互联网就可以衔接手机维修产业链各环节(优良配件供应商、电商平台、零售商与维修商)，对代价链各环节举行针对性的赋能。这个中，千机网更像是一个垂直范畴的衔接器。
在环球范围内看，维修大部份都是“个别户”式的买卖，零星的门店，不具有连锁品牌效应，不具有专业的营销才，猎取定单的本钱高，同时，在维修配件上，一没有议价的才，二没有质量管控的才。
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经由过程千机网的数字化、标准化、供应链赋能，让浩瀚底本零星的维修门店成为众包效劳网点，并将全网、全渠道的维修效劳定单根据当地就近、择优的准绳分配给他们。倚靠如许的形式，千机网得以在一年以内就整合了7000多个效劳门店，手机上门快修效劳掩盖到了300多个都市，这个中包括160多个县、乡、镇。
这类赋能与传统的加盟有着实质的区分，赋能型平台不一定会为B端保证流量，正犹如阿里研究院的曾鸣说的S2B2C，赋能其实质是协助零星的门店可以更好地效劳本身的客户，让这些维修商由于有了千机网赋能带来的标准化与配件供应链，以及更多场景的进口，自立地去发挥他们触达客户的才。
那末平台本身要做什么呢?笔者认为平台要保证供应链的效力与质量，不停在平台内制造各方高频互动的场景。千机网也恰是看到了这一点，同时也在赋能底本没有维修才的手机零售商(理论上任何零售业态的实体门店网点都可)可以供应手机维修效劳的售卖;赋能底本没有效劳才的电商平台与实体门店的配件商品零售可以完成“产物+效劳”一体化。如许，就形成了一个以用户为中间，各场景衔接为基本，各环节好处共赢的生态体。
衔接与赋能，症结仍是以用户为中间
以千机网赋能电商平台为例，购置配件是许多用户维修手机的重要途径之一，但电商平台并没有线下效劳才，千机网经由过程买通电商平台与本身的IT体系，在电商平台处置惩罚商品定单的时刻，这个商品定单同时抵达千机网的定单中台，体系会自动生成一个效劳定单并分配给离这个用户近来的众包效劳网点，由这个效劳门店为用户供应上门或到店包装置效劳。
下单胜利后，用户会收到短信，包括一个效劳码，以及体系给用户婚配离他近来的门店信息;用户收到电商平台配送来的商品后，去往门店、提交效劳码即可取得包装置效劳。千机网协助电商平台完成了“产物+效劳”一体化。
实际上，在这个过程当中，由于已经有了门店的支持，门店可作为前置仓备货。电商平台并不须要发货，用户下单后，可以直接到门店，依附效劳码到店提货并完成装置，或许可以预定上门，由维修师带着商品到用户指定的所在托付商品并完成装置。用户装置完成后，定单完毕，体系自动完成跨企业的结算。千机网与京东已经在如许操作了。
别的无维修才的手机卖场、线下的配件零售实体店都一样，置于前端，千机网衔接了人、商品、效劳与场景;置于产业，千机网衔接的是代价链各环节才要素与资源。经由过程赋能，让B端可认为用户供应更优良、便利的效劳，这个是赋能的中间。
悉数生态统统的环节和流程统统都是针对用户需求的合作，平台作为一个延续发掘花费需求场景的生态体，经由过程赋能开释平台内每个角色的代价，让个别愈来愈壮大，让生态愈来愈完全，而这统统，恰是垂直范畴“衔接+赋能”的贸易代价。
结语
关于衔接与赋能，巨子们也好，照样怀有成为独角兽野心的垂直产业平台也好，都有自信心有其方法论，但绝非一朝一夕就可以见分晓，这一轮海潮还未完毕的时刻，大概又一轮海潮已至。企业愿望完成新零售升级，必需主要完成计谋的从新定位以及构造的深度革新。
无论是本身成为衔接器，或许是借助衔接器，都要想清晰，是如虎添翼、隔靴搔痒，照样凤凰涅槃?根据浑沌大学创办人李善友的说法，在新的生长轨道降临之际，只要4%不到的本来轨道中生长强大的企业可以安稳转型，96%的将消逝在汗青的长河中，成为商学院的案例。
技术基础，这种优化行为技术含量不高。相反，被称为互联网领域的搬砖工，每天固定上传内容，获得搜索引擎偏好，长期工作后赋予更好的权重，自然提高排名，不断获得访问量。采集的内容可能都不是原创的。最好只有满足用户需求的原创和非原创内容。
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