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当前，讲新零售的革新主要有三大门派：
–新零售就是线上线下融会的所谓融会派。这一派人的看法以为新零售就是线上零售与线下零售的融会。或许是线上零售走入线下融会线下零售，或许是线下零售走入线上，融会线上零售。完成了全渠道的零售就是新零售；
–新零售是手艺推进的零售的所谓手艺派。这一派人的看法以为新零售是手艺推进的零售革新。新零售就是数据驱动零售，就是无人化的零售，就是智能化的零售。
–新零售是新花费推进的零售革新的所谓花费派。这一派人以为新零售是花费革新推进的零售革新。由于花费发作了深度变化，因而零售需要革新。
我是属于第三派。
我以为当前研讨新零售革新，重点是要从花费革新的角度去熟悉。花费才是推进零售革新的主要要素。
固然在现在的互联网环境下，迥殊是中国已进入重度挪动互联网社会环境下，线上线下融会是必然趋向。然则融会不是简朴的电商与实体店、实体店与电商的融会。融会是需要用完整的互联网头脑革新传统零售、传统电商的问题。
固然手艺将会推进零售的革新，然则手艺肯定是一种推进零售革新的手腕。手艺不会成为零售革新的目的。手艺将会为转变零售效力带来主要作用。然则手艺肯定是要建立在正确的零售逻辑基础上才会发挥代价。
推进新零售革新的要素肯定要有个主次之分。不能倒置。要捉住实质，不能舍本逐末。
我的剖析推进新零售革新的主要要素起首是花费。是花费的变化在推进零售的革新。手艺、全渠道是推进零售革新的手腕。不能把手腕当做目的，不能只是以对手腕方面的熟悉，影响对把握新零售革新主要要素的洞察。
总得剖析，任何一次的零售革新都是在花费革新的推进下发作的。不论是以往传统零售革新走向当代零售，其推进的中心要素肯定是花费的变化。零售必需要缭绕花费的变化而发作变化。零售的任务一直是以满足花费需求为目的。手艺手腕、全渠道将会为正确洞察花费变化、有用满足花费变化带来代价。
在零售的革新当中，手艺将会发作出主要的作用。然则手艺的作用肯定是在零售革新的过程当中起到推进和助力的作用。决不能把手艺的革新当做新零售革新的目的。
连系本轮的新零售革新，推进革新的中心要素是花费的变化。
当前不论是线下零售照样线上零售确切都发作了一些问题。面对新问题应当怎样剖析？确切是非常主要的课题。捉住基础，从基础上去处理问题大概会是一种效果，假如不是从基础上去处理问题，大概就会是别的一种效果。
当前，看到一些企业根据本身对环境的熟悉，根据本身对将来革新的洞察在思索革新。比如一些企业在思索走线上线下融会的门路。接入京东抵家，引入美团，入住第三方平台等一些手腕，也或许本身展开抵家，希冀抵家形式能协助企业处理问题。
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也有一些企业在推进手艺立异，引入大数据，借助智能化等新手腕，以为大数据、智能化会处理企业面对的市场问题。
现在看这些熟悉大概存在较大的片面性。
必需要深度看清的是，推进本轮零售革新的主要要素肯定是花费的变化。是花费的变化在个中起着非常主要的决定作用。
剖析来说：
一是团体的市场走入花费者主权时期。这个花费者主权时期的市场构造完整不同于以往的产物主权时期、渠道主权时期。这大概对企业来说是一个完整生疏的市场。在这类市场构造下，当前的花费市场表现出五大特性：花费的分层化、市场的小众化、需求的个性化、购置的方便化、影响的社群化。
这些新的市场特性，需要重构一种新的零售理念、零售形式。所以面对新的市场构造，企业需要突破以往以产物、渠道、终端为主体的传统营销形式，重构新的以花费者为主体营销形式。这将触及理念、形式、要领的完整重构。
二是面对当前的新市场特性，零售需要构建以主顾代价为目的的零售立异。也就是在当前的花费者主权时期，零售必需要把运营的重点由商品转移到花费者一端。运营主顾已成为零售运营的中心。企业运营的主要目的必需要打造主顾代价。
三是30年的改革开放，中国经济已发作天翻地覆的变化。迥殊由此带来的中国的花费市场构造发作严重变化。以中产阶级为代表的新花费群体逐渐成为市场花费的主力军；新的生长在互联网环境下的新生代，更是具有完整不一样的花费特性。以往的零售理念已不能完整顺应当前变化了的花费市场特性。
总的讲现在的中国的花费市场已与三十年年前、以至是二十年前完整不可同日而语。
主力花费群体的花费理念、花费体式格局、花费诉求都发作了严重转变。
四是花费者的严重花费关心已变成了康健、享用、个性化。怎样更好地满足花费者变化了的严重关心，已成为零售必需要起首做出的严重调解。
五是更为主要的是，面对新的零售环境，面对新的花费变化，面对新的零售合作环境，面对互联网带来的新影响，零售迥殊需要从重构主顾关联、打造主顾代价方面做出严重革新。
也就是借互联网带来的链接手腕，转变企业以往与主顾之间没有关联，顶多就是弱关联，要重构出一种新的越发严密的关联。缭绕构建新的主顾关联，从新打造以主顾代价为目的的新营销系统。
总之，讲新零售，讲零售革新，正确的的思绪是要把研讨花费变化放在主要位置。不研讨花费变化、不研讨清晰将来花费变化趋向的零售革新，是毛病的。
在研讨新零售革新当中，手艺、全渠道将发挥非常主要的作用。然则条件是需要正确把握花费的变化。假如没有研讨清晰花费的变化，手艺很难发挥应有的代价。
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