刷神马网站优化排名,怎样推断一个创业项目是不是靠谱?

网站Seo优化:如何做好网站的SEO优化?做过或正在运营网站的人都要深刻体会。SEO只是网站运营的一个方面。SEO没有多少规律,比如数学公式。SEO主要根据搜索引擎的习惯(动态)进行,以满足用户的搜索习惯,为用户提供真正有用的内容。小型网站不需要打开子域名称。大中型网站需要开设子域名称。如果不选择好子域名称和目录,搜索引擎在包含网站时很容易出现问题。通常,打开子域名称的站点目录和内容很多,两个目录之间的关联性较低。

每一年开春,都有不少人计划在新的一年,捣腾点什么“新项目”——有人盘算辞去原有的事变去创业;有人盘算为本身的公司开辟新的营业;另有人在忙着随处寻觅项目去投资…

而一旦触及一个“新项目”,一切人都邑面临一个问题——不肯定这个项目是不是靠谱。

我在春节见的一名老乡,他底本在做生果纸箱的买卖——他家的纸箱由于构造的特殊性,异常壮实耐用(装在内里的生果险些不大概出现被压烂的状况),所以很受一些生果商家的迎接。光靠卖纸箱,其年营业额就有近4000万。

不过,跟着现有营业增进瓶颈的到来,他也感到了一丝不安——以为本身应当寻觅新的营业,寻求新的增进。

他告诉我:

那些商家之所以挑选我们的纸箱,就是由于终端消费者对我们的包装异常惬意。那既然是如许,我们是不是大概跟一些农户协作,把他们的产物贴上我们的牌子,我们本身来做一个生果电商的渠道品牌呢?

着实,在跟我聊这个主意的时刻,他也表现出一些游移,由于他也邃晓:2B的买卖与2C的买卖,完整是两回事。

就拿推行来说:之前他们的买卖,基础都是靠地推,那些农户或商家,假如以为惬意,就会延续的大批量购置;但假如做2C的买卖,就“卖生果”而言,他们之前的推行履历,险些没有任何参考代价。

换句话说,假如真盘算做2C的买卖,无论是上游的供应链照样内部的团队,都须要举行大范围更改,这无疑是一项庞大的“风险投资”。

着实,不仅仅是我这位老乡,包含我本身也在斟酌:是不是要去做一个创业项目…

那末,终究怎样才推断一个项目是不是靠谱,怎样推断它是不是值得我们为其投入珍贵的资本呢?

01.大市场?刚需?高频?

前段时候,我一向在看一些投资机构或投资人写的文章,想看看他们是怎样推断一个项目是不是值得投资。

而他们最常提到的,着实就是:假如一个项目,它的市场空间很大,而且是刚需、高频的产物,那它的贸易代价就很大。


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是啊,毕竟市场大就意味着掩盖面广,需求刚就意味着购置几率大,频次高就意味着单元时候内购置的次数多。

这看上去异常相符投资的逻辑,也是许多人推断一个项目标规范…

不过,只需你轻微想一想就会发现:市场上许多项目,着实并不相符这三点请求,但它们依旧异常胜利。

就拿东阿阿胶来说:十年前的阿胶市场一点都不大,许多人都不晓得这类东西,就更谈不上刚需和高频了。

不过,当时的它(东阿阿胶)是一个值得投资的项目吗?

从如今的效果来看,固然是…别的先不说,光从它十年间能涨价54倍,就足以看出它的增进代价…

那末,问题终究出在哪?岂非那些投资机构的逻辑是错的?

着实,(大部分)投资机构的投资逻辑,并不合适一般的创业者。

由于关于专业的投资机构来说,它有异常高的“投资容错率”——假定一共投资了10个项目,终究只要1个胜利,那大概也算是胜利的。

但关于大部分创业者来说,根本就没时机尝试这么多(失利的)项目…

另一方面,投资人口中的“大市场,刚需,高频”,着实就相当于大公司在雇用人材的时刻,上面写的“重点毕业,结果优异”等前提——相符这些前提的应聘者,确实更有多是优异的人材,但这些「外周前提」与应聘者是不是能胜任这项事变,并不存在「实质」上的关联。

毕竟,大公司的1个岗亭,大概会面临1000个应聘者的相互合作,为了进步挑选的效力,就不能不提出“重点毕业,结果优异”等前提,否者面试官哪有这么多时候…

一样,投资机构天天也会面临大批待投资项目,为了进步挑选的效力,也不能不提出“大市场,刚需,高频”等前提,不然投资人也没这么多时候…

不过,对一般创业者来说,由于本身就没有这么多待选项,也没有这么高的容错率。所以,采纳外周前提(大市场,刚需,高频)来推断项目标贸易代价,显著是不合适的做法。

重点毕业的就肯定越发优异?刚需产物的贸易代价就肯定更高?

明显不是。

趁便一说:适才那三个规范,我以为最不靠谱的就是“刚需”。

由于着实没什么东西是刚需,所谓的“刚需”,大多都是营销的效果。换句话说:假如一种产物已被定义为“刚需产物”,那基础都是由于——市场上早就有许多人都在做了。


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02.顺“势”而为

着实,推断一个项目是不是靠谱,最为症结的一点,就是要看它是不是是“顺势而为”。

而所谓的“势”,有两层寄义——趋向&上风。


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2.1趋向

大部分贸易项目标兴衰,都是趋向使然。

比方几十年前我国鼎力大举建筑铁路,所以沿着铁路线开店的德州扒鸡火了。而近几年高铁的鼎力大举兴修,又使得底本4、5小时的旅程霎时变成了1个多小时——人们没那末多时候在车上啃完一只鸡,反而是快餐或零食(比方周黑鸭)更受迎接。

再比方几十年前的改革开放,一部分人先富了起来。所以,以表现身份职位为重要代价的高端酒楼就很受迎接。而近几年的反贪风暴,又让许多人有钱却不敢花的太宣扬,所以主打用餐体验的中端餐厅又火遍了全国。

就更别说纸媒和网媒,线上电商和线下门店之间的更迭了…这些都是受到了“趋向”的直接影响。

不过,本文要讲的“趋向”,并不针对某个行业(如同享汽车),也不是某种手艺(如小程序),更不是某位领导人所首倡的“趋向”(如一带一起)。

由于以上这些,并不算“趋向”的实质。

“趋向”的实质是什么?

关于贸易项目来说,所谓的“趋向”就是指:主顾的「需求」,肯定会被「更高效」的体式格局所满足。(毕竟,人类社会进步的实质,就是效力的提拔。而贸易的实质,就是经由过程满足他人的需求,来到达本身的目标)

比方网媒和纸媒:网媒之所以能大范围替换纸媒,就是由于网媒能以更高效(更快,更省空间)的体式格局满足大部分人的需求。

再比方汽车和马车:汽车之所以能大范围替换马车,也是由于汽车能以更高效(更快,更安全等)的体式格局满足人们的需求。

所以,推断一个项目是不是靠谱,症结(之一)就是:它是不是投合了趋向——是不是能以「更高效」的体式格局满足消费者「需求」。

那末,什么叫做“更高效”?什么又叫做“需求”?

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所谓的“更高效”,就是指消费者能以「更低的本钱」,猎取「更多的好处」。

假如摊开来说,本钱就包含:时候本钱,钱银本钱,进修本钱和决议计划本钱等;而好处包含:产物好处,效劳好处,职员好处和抽象好处等…(综合下来,也就是更高的主顾感知代价,customer-perceived value,CPV)


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别的,所谓的“需求”,也是值得我们深切思索的处所——消费者需求终究是什么?

还记得那句话吧——“假如我问消费者他们的需求是什么,他们肯定会说是一匹更快的马。”而福特却以另一种体式格局(汽车)满足了消费者需求。

不过,假如我们再进一步思索:消费者的需求,真的是更快的交通工具吗?

明显不是。

所谓的消费者需求,既不是更快的马,也不是更快的汽车,而是他想经由过程这些产物来完成的「使命」。

比方:消费者之所以须要疾速到达某个处所,多是由于他想立时与或人举行沟通。

这时刻,他更深条理的需求,就不再是更快的交通工具,而是一个能让他疾速与人沟通的计划。

假如从这个角度来思索,就会有完整差别的观点——满足消费者需求的最好体式格局,并非汽车,而多是电话、传真、以至互联网。

那末,为何他们须要与人沟通?这里更深条理的需求是什么?又有哪些体式格局能够更有用力的满足这些需求?(你能够继承思索,这里篇限不讲)

固然,这里的意义,并非要让一家汽车公司立时转行做电话,而是要强调:所谓的消费者需求,肯定不是更XX的某种产物,而是更有用的完成消费者使命。

着实这就是对市场的明白——你肯定要邃晓:消费者为何要用你的产物。

比方之前卖布娃娃的,大部分商家对“需求”的明白,都只停留在“更好的布料,更优异的设想,更可爱的脸色”等等…

而芭比娃娃公司就不如许想,由于他们发现:小女孩对布娃娃真正的需求,并非布娃娃本身,而是想经由过程布娃娃来熟悉本身——看到本身长大后会是什么样。

所以芭比娃娃就领先推出了以成人为主角的布娃娃,推翻了市场。


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总之,要想适应趋向,你必须先相识消费者「最实质」的需求,然后再想办法去进步效力。

2.2上风

适才我们讲的“趋向”,主如果外部要素。

不过,坦率来说,趋向这个东西,假如肯定要细化到某个行业或某项手艺,真的很难说准——20年前,谁也没法保证互联网电商就是趋向;10年前,谁也没法保证智能手机就是趋向;如今,谁也没法保证同享经济就是趋向…纵然它们确实异常相符“趋向”的实质逻辑。(有些东西,假如有人做就多是趋向,没人做就不是趋向…)

另一方面,纵然真的看准了某种详细的趋向,也不见得能胜利。

施乐是第一个转变人机交互体式格局的公司(它发现的鼠标),不过如今你见过它的鼠标吗?HTC早就看准了智能机的趋向(仅次于苹果),不过如今有几个人在用呢?网易比阿里更早看准了电商的趋向,不过如今谁是老大呢?

而这里,须要斟酌的另一个比“外部趋向”越发重要的点,就是「内部的上风」。


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“趋向”就像妄想,它大概真的异常优美,但胜利的症结,仍然是完成妄想的才能,也就是本身的“上风资本”。

果茶确实大概成为都会饮品的新趋向,但一个没有相干履历的团队,随意加盟一个品牌,连生果的进货渠道都要本身去找,店内的安排也大多要本身来弄,经营策略完整靠本身探索,这显著是一个不具备任何上风的项目。(这是本年我回家,瞥见一个老同学的创业项目)

农产物的品牌化大概也算一种趋向,但对一个2B的企业来说,这也不是一个能发挥本身上风的范畴。(还记得文章开头,做生果纸箱的谁人案例吗?)

一个胜利企业的症结,并不在于范围的大小,而是一样的——效力的上下——对内要降低本钱,对外要增添主顾的感知代价。

照样拿生果纸箱的案例来说,与其直接生长全新的营业,倒不如先深耕现有的市场——为现有的客户供应更多代价。

比方:供应定制化包装计划,协助农商表现本身的品牌/产物代价;与优良的渠道举行协作,协助农商举行产物的推行;以至轻微拓展一下,协助农商制造更好的宣扬素材…(PS,这3个计划,着实还可作为他们从2B营业转向2C营业的铺垫——最少,相干履历和资本是能够积累起来的)

固然,你或许会问:

干吗非要做农商的买卖,而不去做饮料纸箱或家电纸箱等?

着实,这又回到了我们说的“上风”——他家的纸箱,重要的上风就在于专利手艺,比方间隔设想与防潮手艺。而这些手艺只对生果生鲜更有代价,假如是做其他产物的纸箱,就没什么上风代价,本钱还偏高。(固然,老板在农业方面的人脉也算“天赋上风”…)

是的,所谓的“上风”,就是指合作对手很难以合理的本钱打造出来的「稀缺性资本」——假如一件事变你能做好,但其他人也能做好,就不算真正的上风。

东阿阿胶昔时之所以敢扬弃其他营业,专注于阿胶,而且重点宣扬品类而非品牌,就是由于它晓得本身的上风(生产范围)很难在短时候内被他人效仿。

苹果之所以能领先、胜利推出智能手机,就是由于它具有开发一整套产物系统的才能,这是其他“爱玩组装”的厂商险些没法做到的。

一条之所以能领先、胜利做出高质量生活类视频内容,也是由于它的团队底本就异常善于这块(其CEO底本就是上海某大型杂志社主编,专做高端生活类杂志),这也是当时其他自媒体很难在短时候内效仿的…

总之,胜利的贸易,肯定是是对本身上风的合理应用。假如没有微观上的相对上风,光去谈宏观的趋向,着实也没什么意义…

固然,对好坏的衡量,本身也是一项极为庞杂的工程,要从多方面斟酌。就像打仗要对敌我两边举行“道、天、地、将、法”多维剖析一样,贸易也须要从最少五个方面举行剖析,详细参考迈克尔·波特的“波特五力”和他的著作《合作上风》。


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03.小结一下

着实,本文并非要供应一个“推断项目是不是靠谱的最终要领”,而是供应两个基础的维度(趋向&上风)供人人参考。

毕竟,就像适才说的,光是对本身好坏的衡量,就是一件异常庞杂的事,不大概经由过程一篇文章讲完一切。

包含我本身正在斟酌是不是要做的一个项目(沙棘汁),虽然这个主意已存在两个月了,但坦率说,纵然如今,我也不能肯定本身的上风资本是不是具有决定性和稀缺性,也不肯定现在发现的问题和劣势是不是能被有用的处理和躲避。(这个案例先留着,今后有时机再跟人人分享它的细节)

所以人们常说“秀才造反,十年不成”…由于须要斟酌的问题着实太多…

着实,创业跟造反一样——胜利都是小几率事件。看一个项目是不是靠谱,重要的并非看它假如胜利会有多爽,而是要看它终究有无发现「症结问题」的地点,并想办法处理。

就像李嘉诚说的:“任何事变,先斟酌失利。”

假如你以为一件事变的胜利险些是必定,那最大概的效果就是失利。

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