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在生鲜电商的“决战苦战”中，为何这家传统的线下连锁商没有倒下、反而愈战愈勇?斩获最新的B轮15亿元融资后，百果园加快冲刺 “万店设计”，这会让它重蹈十年前的复辙吗?
百果园不能轻易地被划分进传统生果店或是时下盛行的生鲜电商。它既有前者的稳定的零售情势和供应链体系，又有后者的迅猛兴起之势。
1月14日，百果园宣告斩获15亿元B轮融资，由中金智德领投，中植资本、中金汇融、基石资本、源码资本、越秀产业基金、深创投等资本机构介入投资。这是百果园完成的第三笔融资，此前分别在2015年9月和2016年3月，取得4亿元A轮融资及数亿元Pre-B轮融资。
与如今在生鲜电商、新零售热火朝天的混战中的新生代差别，从生果连锁零售起身的百果园是竖立于2002年的“老大哥”。但它的真正疾速发展期从2013年才入手下手。从陌头涌现一致的田园作风、通亮的生果店，到2017年2800家门店遍布全国，百果园仅用了不到4年。
尽管如此，百果园间隔此前定下的目的还差很远——2020年10000家门店的目的他们完成了不过三成。经由过程并购整合行业资本、入局生鲜电商，再到涉足无人零售，百果园盘算怎样冲刺?为了 “万店设计”的激进目的从新开放特许加盟，会让它损失过去的上风吗?
从 “殒命名单”中闯出的“老大哥”
自2002年在深圳开出第一家门店时，江湖人称“生果大王”的百果园董事长余惠勇的眼光，就不是仅放在“开一家店”上。他对准了连锁零售。
2015年9月，已深耕生果专卖连锁零售13年、门店数目已达1200家的百果园，初次搭上了资本的快车，取得业内最大融资。生果连锁零售的“老大哥”入手下手有了新的算盘，“万店设计”初次被提出，目的完成限期定在了2025年。
而此时，顺丰优选、原本生活等第一批生鲜电商已崭露锋芒，天猫、京东、苏宁、亚马逊等电商巨子纷纭试水入局，试图撬开这片千亿市场。作为线下连锁零售的百果园，无疑压力倍增。
在实体门店遭受电商打击的大环境下，百果园第一步是整合行业资本。
2015年11月，百果园完成对北京范围最大的连锁生果超市品牌果多美的并购。前者驻足南边，小而专，而后者驻足北部地区，做大流量，二者的抱团完成了地区的填补和供应链的同享。
另一方面，余惠勇很清晰，与其反抗电商，不如拥抱电商。
2016年里，阅历了蛮横生长阶段的生鲜电商行业“血案”不少，多点商城高层撤股并大范围裁人、曾获亚马逊2000万美元入股的鲜味七七资金链断裂、原本生活封闭线下“原本便利店”、天天果园封闭大部份门店……
而百果园此时走了第二步，在同年12月11日，宣告完成并购生鲜电商一米鲜，后者的创始人焦岳出任百果园副总裁，担任电商立异营业，一米鲜近百人的团队也一同到场，补足了百果园线上的短板，加快一体化融会。
就在逐日优鲜宣告完成一线都市范围化红利的2017年，整合一米鲜团队资本后的百果园，仅半年就完成范围化红利——这个速率比逐日优鲜更快。
这一年里，余惠勇对“万店设计”改口了，“要在2020年完成。”
他的底气一是来自功绩和范围，二是规范化疾速复制的自信心。住手2017年，百果园门店数达2800多家，2017年贩卖额打破84亿元，会员数超2800万。个中，线上贩卖额近13亿元，团体占比15%，一线都市线上占比在20%摆布，将来目的是到达30%。
值得注意的是，跟着新零售的大潮，百果园也故意规划无人零售。2017年9月，百果园宣告与七只考拉、好品、领蛙等团结提议竖立“大百果同盟”，发力办公室无人零售市场。中国电子商务研究中间收集零售部助理剖析师吕昊泽向无冕财经(ID：wumiancaijing)示意，百果园无人货架以生果类商品作为重要商品，避免了同质化，有利于吸收花费者，提拔品牌合作力。
据百果园副总裁焦岳引见，此次取得的15亿元B轮融资，将用于果品研发与品类品牌竖立，打造先进果业供应链与生态体系，以及延续增强产业互联网的投入。
从“干重活”到“云盘算”
百果园首创“生果专卖连锁”业态的难点，在于没有偕行履历可循。
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早期的百果园并不如如今般注视。如今在网页上搜刮百果园早期的消息，2012年9月《深圳商报》上关于百果园竖立十周年的报导已几乎是最早的内容。据该报导，从2002年到2012年，百果园在全国放开300多家门店的同时，也已在国内外建成了32个生果莳植基地，竖立了环球采购体系。
从2017年贩卖额84亿元、在43个都市开了2800家门店、17个配送中间、5.89万平方米配送仓的结果看来，百果园探索多年，没走什么弯路，顺遂为如今的加快跑积累了丰富“家底”。
天图投资首席投资官冯卫东曾剖析，百果园在零售这块先发力了，但没有适宜的供应链效劳商，基础上要自建供应链。“干了重活累活，合作壁垒也就高了。” 如此一来，上风也是不言而喻的，资本天然喜爱。天图投资是最早看中百果园的，2015年4亿元A轮融资中，天图投资领投了3.5亿元。
现在，百果园在前端经由过程花费互联，竖立起电商、无人零售、一体化会员的花费效劳收集，在后端经由过程产业互联，竖立起门店、仓储、生果基地三位一体的产业效劳收集。
百果园方面向无冕财经(ID：wumiancaijing)引见，在上游，公司经由过程竖立规范+技术指导协助莳植商和果农生产，从泉源把控质量，并竖立“智果科技”公司，用大数据、互联网手腕革新果业，为百果园的品类品牌竖立供应产物基础保证。
而在终端，百果园遍布全国40多个都市的2800多家门店，既是中国最大的生果生鲜贩卖收集，也是品类品牌孵化器。与此同时，百果园还竖立起环球采购体系，在环球范围内规划了230多个生果莳植基地，估计到2020年外洋基地直采比例做到60%。
要在兵家必争的生鲜行业保住一席之地，供应链是症结。
从现在由巨子孵化或是向巨子挨近的品牌来看，如阿里投资的盒马鲜生、易果生鲜，腾讯投资的逐日优鲜，京东孵化的7fresh，永辉超市的超等物种等，情势特性“软气力”各有差别，供应链则都是拿得脱手的“硬气力”。反观多量“殒命名单”上的生鲜电商们，都早在烧钱阶段就因资金链断裂而溃败。
冲刺“万店设计”的隐忧
进入加快阶段，百果园常务副总裁袁峰示意，2018年定的开店目的是1200家，新拓展5个地区。
值得注意的是，为了加快推动万店设计，百果园将经由过程周全输出规范与体系，自2018年1月11日起正式对外开放特许加盟营业。而在过去的10年里，百果园采纳的都是内部加盟情势。
内部加盟情势下，每一个门店的店长持股80%，自立运营，每一年的利润分派里，百果园收取30%，其他70%按门店股权结构分派。百果园关于门店的审核，在功绩上并不严苛，前3年吃亏的门店能取得百果园的补助，而在人才造就上，百果园请求每一个门店每一年要为公司输出一名新店长的人选。
如此一来，内部员工成为门店的合伙人，一来积极性高，下降门店运营本钱，保证质量和效劳，二来能保证新店长的造就，门店数目轻易裂变。
内部加盟的情势一度被视为百果园良性循环的运营情势，而如今宣告开放特许加盟，无疑是为了更疾速地复制门店。
事实上，这并非百果园第一次执行特许加盟。据《中国企业家》报导，百果园在建立早期就入手下手引进加盟，但直到2007年，70多家门店商品质量良莠不齐，加盟商在利益驱动下擅自采购屡禁不止。余惠勇深思，生果是非标品，品控是竖立品牌的症结。因而，余惠勇花了3年的时候，一一回购之前的加盟店，并住手接纳新的加盟店，改为了内部加盟情势。
那末，如今再次为了“快”而启动特许加盟，会不会有重蹈复辙的隐患?
对此，百果园方面向无冕财经(ID：wumiancaijing)示意，特许加盟的情势上基础与此前“员工内部加盟”一样，会严格控制加盟的门坎和请求，并不忧郁影响品牌和质量。
门店数目的提拔，对百果园的线上营业来讲也将起到协同作用。吕昊泽向无冕财经(ID：wumiancaijing)剖析，与其他生鲜电商比拟，线下门店收集是百果园最大的上风。“完全的线下物流、仓储体系，应用百果园门店作为配送站点，可节约部份开支，将配送效劳掩盖到社区，完成1小时送货。”
另一方面，吕昊泽指出百果园一样面临全部生鲜新零售所面临的应战，即竖立有用的商品物流配送体系。“能不能高效的处置惩罚线上定单，以及优化商品配送次序和配送线路依然是推断生鲜电商运营是不是胜利的目标。”
另外，百果园数据中间AI担任人付凌峰此前在神策2017数据驱动大会新零售论坛的演讲中示意，大数据平台+AI正在赋能百果园的新零售规划，成为零售的“超等大脑”，将在智能定货体系、及时订价体系、人脸辨认、贩卖展望等方面完成打破。
新技术屡见不鲜、远景瞬息万变，这家老牌的生鲜电商公司在朝着“万店”目的冲刺之时，还能坚持妥当吗?
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