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择要：海澜之家花式玩转内容的背地，实则既是团体自上而下对转型升级的主动推动，也是运营营销思绪不停转变的表现。
文/天下网商记者孙姗姗
编辑/张洁
此前，海澜之家的品牌印象大多停留在——一年逛两次的“男子的衣柜”。在群众媒体甚为盛行的年代，经由过程砸广告竖立“公民男装”的抽象卓有成效。
近几年，海澜之家推动年轻化革新。不管是产物照样广告，经由过程联名、跨界和IP运作，海澜之家正变得越发时髦。
海澜之家花式玩转内容的背地，实则既是团体自上而下对转型升级的主动推动，也是运营营销思绪不停转变的表现。
IP的公益化尝试
5月23日，海澜之家和水哥团结提议的“让妄想展翼”公益运动正式开启，筹款协助最强大脑贫穷选手和山区贫穷孩子们追随自身的妄想，号令社会各界体贴和支撑他们。
由于综艺节目《最强大脑》，王昱珩以“水哥”的称呼为人所熟知。3月初，海澜之家找到水哥，两边一拍即合。但比拟高着名度的明星、影戏等，水哥算得上是强IP吗?
在海澜之家看来，水哥有才干有情怀，和海澜之家品牌很符合。最重要的是，水哥和海澜之家都有着一颗做公益的心。
海澜之家约请水哥为此次运动设想了一款公益战服，将公益战服放在天猫旗舰店上出售，每件义卖价1元，每售出一件海澜之家即捐出100元。5月23-25日逐日10点准点上架，1万件T恤霎时售罄，总计筹集善款100万元。
水哥的另一个身份是清华美院毕业的专业设想师，此次联名T恤上的图案便都是水哥的画作。除了这款公益战服以外，联名款的其他系列也得到了不错的市场回响反映。
2011年，海澜之家电商年贩卖额到达398万元，2016年打破12亿元，年访客到达2亿人次。关于现在的海澜之家来讲，天猫平台不止是贩卖渠道，更是品牌营销阵地。“电商的意义是效劳全部品牌。”海澜之家电商运营担任人大盛示意。
海澜之家怎样变时髦?
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优化和改善网页细节：1、优化title和meta标签：根据SEO标准合理优化和改善网站上的所有title和meta标签，实现合理的状态。请记住：不要盲目地在title中堆积关键词。这是大多数人经常推翻的错误。真正SEO的非常合理的网站是没有刻意优化痕迹的网站；2、网页排版企划化：主要合理使用H1、strong、alt等标签，在网页上合理突出核心关键词。请记住：不要在网页上的所有照片上加上alt注释，只有最重要的照片比产品照片更重要，人物照片上加上合理的说明就可以了。网站定位要在title强调网站的核心内容，网站界面的布局也要优先展示核心内容，这样搜索引擎才能快速准确地捕捉网站的核心内容，给网站带来有利的分数。我们很多企业网站建议将仍然使用的table布局修改为div CSS布局，不仅可以捕捉搜索引擎，还可以提高web界面的美观性。代码优化主要是简化页面代码，将其放置在CSS的内容端CSS中，并将该端js的内容放入js中。Css加载在网站head标签中，js尽可能加载在网站最后，其次是网站TKD标签、H标签和alt标签的优化。
从2014年入手下手，海澜团体少帅周立宸牵头团结网易、中国社会福利基金会“暖流设计”合营提议“多一克暖和”公益运动，此次IP的公益化尝试亦是品牌自身抽象流传的胜利试水。本来，他曾直接领导电商、广告等部门，对新颖事物的灵敏捕获和实时回响反映，让海澜之家的品牌抽象涌现巨大变化。今年初，海澜少帅周立宸出任海澜团体有限公司总裁。
怎样搭上中国时髦产业生长的快车，这是周立宸以及海澜之家一直在思索的问题。跟着80、90后逐步成为主流花费群体，海澜之家对产物作风和广告投放作出调解。比如在样式设想上走年轻化线路，引进林更新、陈晓等当红小生加盟代言人之列，还以打扮资助的情势支撑《奔跑吧兄弟》、《最强大脑》、《非诚勿扰》等着名综艺节目，注意人群定位的精准性。
客岁4月8日，海澜之家联手东方梦工厂合营推出《马达加斯加》影戏系列衍生产物。一直被人诟病样式老气的海澜之家，搭乘IP借重的顺风车，试图提拔产物时髦度。
这被业内认为是一次IP+供应链的强强团结。东方梦工厂的IP为营销和引流背书，海澜之家供应链则提拔产物性价比。
除了IP，客岁9月，海澜之家还经由过程与男装设想师Xander Zhou协作限量系列，初次推出设想师项目。与海澜之家一拍即合，Xander Zhou称两边都想“做点风趣的事”。而作为国内男装第一品牌，进军一二线市场、依附联名款进入时髦圈，或许是海澜之家的下一个目的。
背地是营销思绪的升级
海澜之家一直把竖立线上线下品牌认知、进步用户粘性一直放在首位。2017年花费升级态势迅猛，IP化的营销体式格局背地实则表现出了海澜之家在营销思绪上的转变升级。
起首，在对峙产物的同时，转变流传体式格局。一直以来，海澜之家对峙线上线下“同款同时同价”，经由过程提早对产物推行规划，打造多爆款组合，增进全品类疾速贩卖增进。
而面临新的花费情势，海澜之家也在探究新的流传形式与运营形式，不仅完成从商品运营到关注用户需求的转变，还不再局限于单一序言，倾向于多序言、多情势的多元化平面流传。
为合营流传，海澜之家同时升级了视觉系统，联袂国际时髦机构，整合资本提拔品牌时髦度，打造品牌电商视觉影响力。
其次，升级运营，深度发掘流量，进步转化。一方面，经由过程精细化操纵，充分利用现有流量渠道，经由过程运动打破层级流量的限定;另一方面，紧跟平台最新的营销趋向输出内容。
“淘宝这两年增加了许多内容模块，因而海澜之家在多屏互动、内容化流传、短视频等方面不停推陈出新。”大盛说，“经由过程图片、文章、视频和用户举行沟通，表达的不仅仅是价钱、样式，另有产物理念，经由过程内容和用户构成情绪认同。”
淘宝天猫内容化，本质上是一场用户线上时候争夺战。“我们能占据用户多长时候，取决于我们的内容有多大的吸引力。”
再次，升级商品企划。大盛引见，现在花费者每每先花费内容再花费商品，因而海澜之家起首谋划规划TOP款商品矩阵，然后对产物举行深层次的内容包装，前后推出丹宁系列、棉麻系列、艺术家系列等产物;并针对差别的人群谋划差别的企划计划。
经由过程同时供应线上购置线下换货的售后效劳，海澜之家电商团队进步主顾的效劳体验，从而进步购置连带率和复购率。
末了，升级客服系统。客服属于人工密集型岗亭，因而不少品牌电商经常会挑选协同第三方外包客服，减缓用工压力。大盛却示意，海澜之家对峙不外包。而针对现在100多人的客服团队，海澜之家重要经由过程三种体式格局，完美和升级效劳：1.展开一系列的培训让客服专业化;2.督查治理让客服标准化;3.PK审核让客服主动展开效劳跟踪。
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