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我们做如许一个假定，假如回到1994年，昔时海底捞刚在四川简阳开业，就在前一年龙湖地产也才在重庆建立，这时刻两家公司的老总都来找你融资，你会投哪一家?

我们做如许一个假定，假如回到1994年，昔时海底捞刚在四川简阳开业，就在前一年龙湖地产也才在重庆建立，这时刻两家公司的老总都来找你融资，你会投哪一家?现在龙湖的市值574.19亿港元，然则直到2016年海底捞才借壳颐海国际完成上市，总市值仅32.24亿港币，固然这只是海底捞底料部份营业的估值，不过估计主营的餐饮营业并入后，估值也难以逾越龙湖。

时刻来到2000年，俏江南才开业不久，呷哺呷哺也仅才建立两年，这时刻两家公司的融资BP都摆在你的案头，你会选哪家?俏江南现在运营难题，创始人已被退休，估值跌落到10亿元人民币，然则呷脯呷脯于2014年完成了上市，现在市值54.36亿港币。

我记得刚入行的时刻，和一名投资人朋侪谈天，说起投资行业是一个很难有履历积聚的行业，由于胜利这件事变有太多的要素搀杂个中。命运运限占了很大身分，所以我也在寻觅相对有用的要领论，来推断项目。

跟着聊的项目不停增加，我也在尝试用经济学的要领去量化和提炼项目的平常规律，虽然阅历尚浅，但也照样有一些收成情愿拿出来和列位偕行一同议论。

起首关于不偕行业来讲，我认为有的行业是有时机跑出巨大的公司呢，有些行业就很难，详细的能够看每一年的天下500强榜单。排名靠前的都是科技、金融、动力、医疗、汽车、电信行业的公司。你很难看到一个演艺公司或许一个外卖公司会排名很高。

拿我们开头的比较来举例，当你面临不偕行业的公司时刻该怎样挑选。

①

-LTV-

这里我须要引入一个观点就是LTV(Long Term Value), LTV有两部份构成，一个是客户单次花费能够为公司供给的代价，我们设定为P;另一个是客户在公司花费的频次T，LTV=P*T。

关于房地产公司来讲，P值特别高，一个房地产商卖你一套屋子能够一把掏空一个人一生的蓄积，也就是说客户为房地产公司供给的产物所支付的代价极高。然则固然啦，客户购置这类商品的频次极低，这辈子也就1、2次罢了。我们假定一个花费者这辈子就买一次屋子，70平米，单价1万/㎡，那末客户孝敬给房地产公司的LTV就是70万。

然则我们转到餐饮业，一个客户为一顿火锅能够支付若干钱，非常有限，我们设定为每人100元钱，一个主顾从10岁入手下手到70岁，每周都去海底捞吃一次火锅，那末这辈子这位主顾给海底捞孝敬的代价是28.8万。所以就这个客户给这两家企业孝敬的LTV来看，显著房地产公司要远高于火锅店。(更多出色投资文章，请关注天使茶室民众号)

所以房地产公司显著更有愿望比餐饮企业成为一家市值范围更大的公司。

我们再比较中国最胜利的两家互联网公司腾讯和阿里。

起首腾讯做社交软件起身，免费的社交软件客户显著难认为其支付太高的P值，然则社交软件的天然属性就是客户和软件产物打仗的频次极高，也就是T值特别高，所以腾讯要做的是只管进步每次客户与产物打仗时能够支付的代价。所以腾讯初期做游戏，微信时期经由过程支付和在钱包功用下的大批花费功用框来提拔客户的P值。

我们再看阿里巴巴，显著阿里的客户每次和阿里的产物发生打仗的时刻其代价是远高于腾讯的，由于我在天猫搜刮商品，我是有很大水平会去购置的，所以其客户代价P相对腾讯要高。然则显著客户打仗阿里的频次显著低于腾讯的社交软件，这就是为什么阿里打死也要做社交的缘由，阿里须要提拔和客户的打仗频次。

阿里的C端社交做的比较失利，然则出来一个钉钉，不过我估计钉钉难以成为阿里的计谋性产物，由于这类客户与产物的打仗，所带来的代价不大，客户仅仅是打仗，并不花费。我估计要么阿里小企业贷将会出现在钉钉，要么经由过程钉钉购置企业福利，钉钉购物不远矣。

所以，在挑选投资方向的行业时，无妨多看看这个行业所效劳的客户的LTV，客户情愿为公司供给的产物和效劳支付若干代价，客户和公司的打仗频次有多高。

②

-边际本钱-

同时你肯定会问，那末为什么像阿里和腾讯如许的互联网公司，虽然客户的LTV比不上房地产公司，然则市值却远高于许多房地产公司呢?腾讯的市值是17219亿港元，而恒大地产的市值为664亿港元。

这里我们要引入一个观点边际本钱，就是企业在发生更大的生产力供给，供给更多的产物和效劳时，每进步一个单元的产物和效劳，须要斲丧的本钱。边际本钱的观点包含两方面：1/ 提拔生产力须要支付的本钱，2/ 发生更多一个单元的产物和效劳须要直接支付的本钱。

投资人的使命和情怀 不是表达善意而是保证资本的利益最大化！

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我们看下文章开头提到的第二个例子，投资俏江南，照样呷哺呷哺?两家都是连锁餐饮企业，一个是川菜一个是火锅。我们假定花费者关于这两类食品都很喜欢，那末二者的LTV是一样的。

然则我们看二者的边际本钱：俏江南以细腻的川菜为主，生产力源自川菜厨师，而且是要有履历的川菜厨师，那末如许一个厨师的造就就很消耗时刻和资金，而且留住如许一个厨师的工资本钱也很高，生产一盘细腻的川菜菜肴本钱也较高。所以整体而言俏江南的边际本钱在餐饮业里算是比较高的了。然则关于呷脯呷脯而言，没有所谓厨师的观点，集合配料，找几个切菜、切肉的小工就好，生产力造就本钱很低，生产过程又非常标准化，详细的烹调完全由花费者本身完成，所以其边际本钱远低于俏江南。

所以关于同一个行业内的比较，基本上P值是差别不大的。我们更多的是比较，哪家公司与客户打仗的频次多，谁的边际本钱掌握的好。

所以就投资代价而言，显著边际本钱较低的呷哺呷哺更具有投资代价。互联网企业就是有一样的特性，其边际本钱很低。假如腾讯只是在线下办一个棋牌室，阿里只是在线下开一个大超市，他们还能做到这么大范围吗?

我们这里引入一个微观经济学结论，那就是当一个公司的边际本钱和边际收益相称的时刻，就是公司的利润最高的时刻。由于一旦公司再往前一步，也就是进一步扩展，那末边际本钱将会高于边际收益，也就是意味着，每多生出一件商品其所取得的收益是下落的，得不偿失，所以此时就抵达了我们所谓的一个行业的天花板。

假如公司的边际本钱越高，那末其到达公司天花板的时刻的边际收益就肯定也很高。所认为什么手工产物就肯定很贵，由于其边际本钱要远高于大工业化生产的边际本钱，所以这就请求其边际收益要相称高。太廉价了，爷不服侍。所以许多皇权时期能做出的优美手工艺品，反而到了当代就做不出来了，由于除了天子没人情愿支付那末高的价钱去购置这类商品(都是经济学套路)。所以边际本钱越高的公司其必将请求边际收益要相称高，不然不具有协作上风。

如许的例子我们能够找到许多，比方滴滴和神州，二者都是供给租车效劳，不过神州的边际本钱是须要买车，矜持有车辆，显著其边际本钱要远高于经由过程车辆加盟情势的滴滴。神州现在的市值是176.72亿港币，滴滴估值约300亿美金。

我们再看一下Airbnb和希尔顿旅店团体，同享经济是不是能够推翻传统旅店业?Airbnb的边际本钱是各个房主加盟，关于希尔顿旅店来讲我们这里要廓清下，连锁旅店实在更相似于一个软件公司，各个加盟商投资房产，加盟希尔顿，希尔顿仅供给系统化的旅店设计、效劳管理体系和品牌，并收取效劳用度和收益分红。所以效劳和品牌是希尔顿的中心资产，而不是我们常明白的旅店是重资产公司。所以希尔顿的边际本钱会比Airbnb高一些，不过也高的较为有限，由于希尔顿旅店生产力的扩展来自于吸收更多的加盟商而不是本身去建立旅店，然则客户支付的给希尔顿的LTV要高于Airbnb。

所以我们能够看到希尔顿的市值为258亿美金，而Airbnb的估值为300亿美金，二者相差并不大。在花费升级的时期，新兴的连锁佳构民宿旅店是有时机的，起首T值相似，然则P值要显著高于Airbnb的客房，由于有效劳，新鲜感也不差，同时边际本钱也较低。

边际本钱许多时刻和标准化息息相关。

越是标准化水平高的公司其边际本钱越低，所以越轻易放大生产范围。举例而言，假如斯坦福大学来北京开一个分校，其文凭含金量和斯坦福大学一样吗?你会支付一样价钱的学费吗?显著假如斯坦福大学的传授们不来北京分校的话，那末就很难。由于大学供给的产物较为庞杂，同时生产力的供给者——传授的造就也须要相称冗长的时刻，所以标准化水平极低，生产范围很难放大。然则为什么新东方连锁能够，毕竟教你学会英语和协助你经由过程英语考试是两个观点，后者显著标准化水平高许多，不过纵然如许，也照样有许多外埠学子会来到北京上新东方，毕竟先生也照样有差别的。

亨利·福特是巨大的，他经由过程将汽车生产举行流水线革新，而且只专注于生产T型汽车，极大的提拔了汽车生产的标准化水平，边际本钱的下降意味着售价的下降，所以汽车得以提高。能够说一个人改变了一个行业。(更多出色投资文章，请关注天使茶室民众号)

③

-一个经济学规律-

所以我们能够总结出一个经济学规律，一个公司的市值范围(Cap)与其LTV正相关与其边际本钱MC(Marginal Cost)负相关。

Cap=LTV/MC=P*T/MC

固然这不是一个严谨的经济学公式，由于缺乏系数，一样，实际社会会有许多变量，差别的贸易模子变量会有差别，须要详细问题详细剖析，找出解决问题的主要矛盾。不过这个公式最少能够供给我们一个思考问题的角度。

这个公式为投资人和创业者都供给了一个剖析角度，许多行业的一些固有的属性是不会变的，所以挑选就很主要。一样在面临协作对手的时刻也能够对公司计谋有更好的把握。

以现在的摩拜单车和OfO举例，起首客户为其效劳供给的代价是相对稳固的，1元摆布，在P上举行协作没有太大空间。那末关于两家公司来讲，就要提拔与客户的打仗频次并下降边际本钱。所以能够预感为了提拔客户打仗频次两家必定要拼一下融资才能，来只管多的投放单车，与此同时摩拜必将会挑选相对廉价的轻型车辆来下降其边际本钱。OfO会加装电子锁，摩拜会有红包的，由于这些都邑协助提拔与客户的打仗频次。最好能和市政府协作，成为都市的自行车运营商，由政府出资造单车，如许边际本钱就很大水平上减轻了。

然则假如两家说想要到达滴滴的体量很难，由于单车效劳的LTV就显著低于滴滴，除非两家做一些开创性的行动来提拔其LTV。

同时百度才是最应当投资这类公司的巨子，由于百度在挪动时期的式微不可避免，百度和客户的打仗频次显著被挪动端许多垂直搜刮所替代了。百度最应当投资女神派、群众点评(没时机了)、途家、ofo、大麦网、在衣食住行娱各个领域的垂直细分龙头，来提拔与客户的打仗频次。总想着经由过程莆田系病院来提拔P值这条路显著不通。

所以我们回到开头，为什么这些行业能够成为天下500强的常客呢?我想应用这个模子肯定水平上能够找到答案。

固然以上仅仅是一个看问题的角度，经济学的模子有许多。一样哪怕是牛顿的经典力学模子在某些情况下也是不实用的。真谛没法穷尽，我们只是站在海边。

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