各SEO优化人员的原因不同。目前SEO优化人数很多，但拥有SEO思维的人不多。事实上，有SEO思维的人才是合格的SEO人员。提到事故，相信大家都很清楚。SEO不仅仅是一种技术。技术只能让你入门，真正需要知道的是要有SEO思维。Seo思维包括每天思考，增加有效连接，具有一定的写作能力，保持冷静的心态。了解了快速排序优化是什么后，还要知道优化技术，优化文章的时候，要添加行业关键字、行业关键字、根据当前行业的不同，添加一般关键字或关键字列等。待过大大小小的4A本地、互动传统广告公司，我对广告人口中的insight(洞察)一直一孔之见，直到有一天看到一句话：”广告，实质是一个购置来由”。我才顿悟，实在所谓的洞察，就是找到花费者的购置来由，举个荔枝。
如：一款家庭用车，主打：5+星级碰撞测试结果，平安领航。
做车的都晓得，5+星这点若干值得自满，但花费者不一定对碰撞测试有好感。花费者怎样才对平安发生觉得?答案是：当我们提到孩子的平安时，更能激发他们对平安的关注。
五星平安是”卖点”，孩子的平安才是”买点”，孩子的安危比五星平安更能感染用户。而这两点指点的创意表现是完整不一样的。我们一定要找到谁人购置来由，再去思索创意。
试想：如果在广告中复原平安测试排场，并供应一大堆骄傲的结果报告数据能真的激发花费者对这辆平安车的关注吗?照样”这款车胜利的让我的孩子免受危险”更能触及花费者?
再如：昔时有一款手机卖点是：超薄。
但花费者真的须要一款很薄的手机吗?明显不是，花费者的购置来由是：拿在手上，会让本身变酷。”超薄”是卖点，然则”让本身变酷”才是买点。
试想：在广告中骄傲的强调手机有几毫米，并找一些参照物来对照的广告创意是何等真的能够感动花费者吗?照样应当在广告中，用场景，音乐，人物和这款超薄的手机一同来给花费者制造一个更酷、更新潮的内心暗示更有感染力?
一样的例子也有许多
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采集的内容可能都不是原创的。最好只有满足用户需求的原创和非原创内容。一般称为SEM投标，用户出现问题时，用关键词搜索问题，显示的结果中最前面的几位是拍卖委员会，最多可以放4个结果。可以购买相关关键词，给予适当的价格，争夺投标位置，在搜索时得到展示。这是最快的，账户有钱，可以直接实现主题的目的。
所以我的看法是：许多时刻产物要卖的点，并不一定等同于花费者要买的点。
我们习惯于骄傲的去夸”产物好”，而花费者要的是”我本身好”。所以直接在产物”卖点”上提炼创意可能会激发沟通的断层，我们应当在花费者的”买点”上提炼创意。而这个买点，就是洞察。作为创意人应当起首对品牌商所供应的卖点举行推断，再做创意。(个人看法)
为何要斟酌买点(洞察)?
由于我以为：
由于每个花费者都是劳碌而自私的。
在这个商品众多，注意力稀缺的时期，我更宁愿置信每个花费者都是很劳碌而且很自私的。他们不宁愿多花一秒钟注意力在与本身无关的事变上，也很难被企业宏远的品牌理念和优美的广告词感动，他们只体贴信息对本身有无利。这迫使我们老是去思索，什么样的广告信息才是对花费者有效的。明显这个时刻，一味思索产物卖点并非正解，洞察花费者买点才有指点意义。所以说做广告，就是通知花费者一个购置来由。
在哪一个阶段斟酌买点(洞察)?
洞察最大的意义在于衔接产物和花费者，将产物的计谋转化为能被花费者接收的沟通战略，所以洞察是介于产物卖点和创意表现中心一层的思索层。他关于产物的营销推行有着指点性的意义。作为广告人，在谋划一次创意推行时，应当起首对我们获得的产物卖点举行推断：产物卖点是不是即是花费者买点，并在后者的基础上举行创意表现。而怎样推断买点，磨练我们关于花费人群的明白，花费心思的感知。所以好的广告人，一定会常常洞察民气。
跋文：印象中，我以往工作中打仗的大部分CASE，都是在客户给到的产物卖点上直接思索创意表现的。思索过程当中有无小小的洞察环节，决议了我们是站在卖方的角度卖产物，照样站在买方的角度卖产物。
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