很多SEO初学者认为优化是一种技术，可以通过一些学习途径提高自己的技能，但实际上这种方法并不科学。每个人的经历不同，经历也不同，传授的知识点也不同，所以要选择适合自己的方法，一些初学者会不断重复别人的方法，最终导致网站优化过度。优化太多的现象是，同一个句子、可以积累的关键词、外部链很多，但优质的外部链很少，代码混乱。，如果优化过度，反而容易受到搜索引擎的处罚。网站seo优化是行业中的热门名词，但与公众的接触相对较少，并且感觉很神秘。如果您确定工作的内容和目的，将会解决许多问题。如果要建立自己的网站，则必须密切注意以下内容。不论你的产物、效劳或许 app 再如何好，只要有目的客户运用才是正道。可一旦东西定型以后，卖出去应当很简朴吧?未必。当你预备把产物推向市场时有无数要素须要斟酌，像处在什么行业，卖的是基于 web 的产物照样物理硬件，用来吸收客户的渠道等等。
所以下面我们才要给人人预备一份雄厚的指南，清楚归纳综合始创企业用来卖产物的一些最罕见的盈利形式，以及种种的优缺点，从而协助你选出对本身公司最好的盈利形式。
贸易形式 vs 盈利形式 vs 收入流
在深切发掘差别盈利形式之前，我们应当花点时候来讨论一下 “贸易形式”、“盈利形式” 以及 “收入流” 的区分，因为这几个词每每会殽杂。在盈利形式、收入流与贸易形式之别这篇文章中，AlexGenadinik 做出了很好的诠释事情。要点归纳综合以下：
收入流是公司单个的收入泉源。视范围大小，公司能够有 0 到多个收入流。
盈利形式是治理公司收入流以及每一收入流所需资本的战略。
贸易形式是包含公司各方面东西在内的构造，包含盈利形式、收入流，以及对这些东西如何凑在一起的形貌。
盈利形式范例
盈利形式的范例有很多，本文无意一一列举。不过，下面这 10 个算是最盛行最有用的盈利形式，公司不管大小都采纳过这些盈利形式。
Genadinik 的文章，差别的盈利形式中谈到了个中一些越发罕见的盈利形式，近来冒出来的很多始创企业就是用这些形式做本钱身的第一笔贩卖的。以下是他提到的一些盈利形式：
1、基于广告的盈利形式
基于广告的盈利形式是指给特定网站、效劳、app 或别的产物竖立广告，然后安排到战略性的、高流量的渠道上。假如你的公司有一个网站或许你是一个基于 web 的公司，Google 的 Adsense 就是取得广告最罕见的东西之一。关于大多数网站来讲每 1000 网页浏览量可收成 5 到 10 美圆。
上风：靠广告赢利是完成盈利形式最简朴易行的体式格局之一，这也是为何那么多公司把广告看成收入泉源的缘由。
劣势：为了发生充足的收入来坚持企业运转，你须要吸收百万范围的受众才行。另外，大多数人以为广告烦人，致使点进率的低迷，收入天然也会下落。
2、协作盈利形式(Affiliate Revenue Model)
另一个盛行的基于 web 的盈利形式是协作盈利形式，就是把链接倾销给相干产物并从产物的贩卖中收取佣金，以至还能够连系广告或许零丁做广告。
上风：采纳协作盈利形式最显著的优点之一是这类形式每每赚得比基于广告的盈利形式还要多。
劣势：假如你的始创企业采纳的是协作盈利形式，记着，你能赚的钱受限于地点行业的范围，你卖的产物范例，以及你的受众。
3、生意营业型盈利形式
无数公司，不管是面向手艺的照样其他范例的，都想全力做成生意营业型的盈利形式，而且也处于充足的来由。这类要领是最直接的挣钱体式格局之一了，公司供应效劳或许产物，然后客户购置之，就这么简朴。
上风：因为简朴和挑选面更广，客户更轻易受此体验吸收。
劣势：因为生意营业型盈利形式的直接，很多公司都采纳了这类形式，但也意味着合作更猛烈，价钱劣化更严峻，采纳这类形式的公司因此能赚的钱也会变少。
4、订购盈利形式
订购盈利形式是指向客户供应须要历久付费的产物或效劳，通常是按月或许按年的体式格局。
上风：假如你的公司在发展中能对峙得够久，那这类形式能够带来经常性收入，而且能够受益于懒得退订效劳 / 产物的客户(这是订购盈利形式的一个邋遢的小秘密)。
劣势：因为这类形式依赖于那么大的客户群，所以你必需坚持订购率要高于退订率才行。
在贸易形式与贩卖形式比较一文中，DaveParker 归纳综合了公司能够用来贩卖产物或许效劳的种种体式格局，内里强调了你挑选市场的体式格局会如何影响到产物推向市场的体式格局。下面是他形貌的要领：
浅析自媒体运营的一些误区
根据用户的需求和网站的定位选择。可以一起思考如何找别人选择长尾关键词。因为一个人的想法是有限的。有时找的时候不要给自己设限，把想的写下来。有时太熟悉反而会限制思想，从用户的角度出发并不容易。专业和业余，目前从事这项工作的主要两类人，专业优化者，有些人雇佣专业人士做类似的工作。一类是个人的网页站长。因为这个小利润薄，所以没必要找人做。要自我优化。效果差异仍然很大。
5、Web 贩卖
这属于生意营业型盈利形式的一个分支，客户也是直接为某个产物或效劳付费，只不过须要先经由过程 web 搜刮或许推式营销(outbound marketing)来到公司网站，然后重要经由过程互联网来举行生意营业。
上风：Web 贩卖适合于种种产物，包含软件、硬件以至订购效劳。
劣势：关联贩卖跟 web 贩卖形式是不兼容的，所以假如你的公司做的是征询或许高价商品(像房地产、家电、汽车之类的高代价物品)，你应当斟酌更适合你产物的形式。
6、直销
直销有两种：电话贩卖，即有人打电话进来下定单或许贩卖代表给潜伏主顾致电;以及外部贩卖，即举行面对面贩卖生意营业。
上风：直销形式能够跟关联贩卖周期、企业贩卖周期或许庞杂贩卖周期等触及多位买家或影响者合营得很好。
劣势：直销形式每每须要雇用贩卖团队之类的人，这意味着它不太适合于低价产物。假如你的产物价钱低于 1000 到 2000 美圆的话，用这类形式想做大公司是很难的。
7、渠道贩卖(或间接贩卖)
渠道贩卖形式由代办或经销商替你卖产物，而送货的能够是你也能够是经销商。协作盈利形式(affiliate revenue model)跟这类贩卖形式是很好的搭配，尤其是假如你供应的是假造产物的话。
上风：渠道贩卖形式关于产物对渠道而言是增量贩卖且可发生增量利润的公司来讲是抱负挑选。
劣势：假如你的产物须要你举行市场宣扬或许你的产物跟协作伙伴的组成合作关联的话，不要用这类形式，因为对方会倾销本身的而不是你的。
8、零售贩卖
零售贩卖须要设立传统的百货市肆或许零售店来为客户供应实体产物。记着零售贩卖形式须要占用已有市肆的货架空间(而这须要钱)，最适合须要物流到达客户的产物。
上风：零售贩卖是为已有客户群供应生意营业和赠品以增进品牌认知度的很好体式格局。
劣势：零售贩卖线路关于初期阶段公司或许供应数字产物(比方软件)的公司来讲不是抱负体式格局。
Sarah Green 在 Domain.me 的文章—为你的始创企业计划好扩大和盈利形式中还列举了对始创企业越发有用的盈利形式，包含两个免费赠予东西给客户然后在背面再想方法创收的形式。
9、产物免费但效劳收费
相干于其他形式来讲这类形式比较奇特，就是产物是免费送的，然则须要客户为装置、定制、培训或其他附加效劳付费。
上风：这一形式关于竖立客户群的信托并提拔品牌知名度很好，因为免费供应任何东西的公司都能够博得可观的口碑。
劣势：记着，采纳这类形式意味着你基本上运营的是效劳营业，而产物被看成了营销本钱。另外，像如许的形式从历久来看未必是公司扩大的最好体式格局，所以要背面要注意应用分外的盈利形式。
10、免费增值形式
免费增值形式是指基本效劳免费，然则用户必需为分外的高等特征、功用、扩大等付费。采纳这类形式的最大公司之一是 LinkedIn 这个最盛行的贸易 / 社交媒体平台。
上风：类似于前面的形式，免费增值形式供应了一些免费的东西给用户，这关于让他们感觉你的产物或效劳来讲是很好的，同时另有时机压服他们随后为其他的东西付费。
劣势：这一形式须要投入可观的时候和款项才到达受众，以至还要支付更多的精神才将免费用户转为付费用户。
末了思索
记着要做好研讨，花时候去肯定哪种形式对你的始创企业来讲最抱负，因为一旦你肯定了盈利形式以后，尤其是假如你是处在初期阶段的话，就很难再另选其他体式格局了。正如前面指出那样，本文并没有把一切的盈利形式都一一列举出来，而是聚焦在最盛行的形式上，你应当控制充足多的信息来协助本身选好盈利形式，从而把你的始创企业做大做强。
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