算法基础，虽然这几年搜索引擎算法已成为越来越受欢迎的词汇，但其出现为时尚早。所谓的算法是统计人们的搜索习惯后建立的数据模型。如何在顾客面前推荐这样的人气网站。因为寻找有价值的线索是搜索引擎提供的服务，所以优化者的初级工作都是对搜索引擎的，如果知道对方的算法，就能遥遥领先。采集的内容可能都不是原创的。最好只有满足用户需求的原创和非原创内容。择要：虽然如京东、亚马逊如许的着名上市企业，如今依然在吃亏中(或以吃亏为主)，但比年营收范围、用户范围仍不停增进，这让投资人、债权人关于企业将来充满信心，置信其能够在将来扭亏为盈，并带来高额报答。
在议论贸易形式，推断自身的idea是不是可行的时刻，能够从很多个方面去评判，这里供应一个基于PL(利润表，Profit&Loss)的要领。实在，在从业历程当中，我发明这个要领实用于风投推断项目、创业者立异贸易逻辑。
先让我们回到贸易最实质的逻辑：收入-本钱=利润。一切的企业，都是以红利为目的，其可否生存的考量就在因而不是能制造利润，而可否脱颖而出，取得资源喜爱以至完成上市，就在于，可否以更低的本钱制造更高的收入，完成更高的利润。
我晓得很多人喜好用京东、亚马逊如许的例子来打我脸——
虽然如京东、亚马逊如许的着名上市企业，如今依然在吃亏中(或以吃亏为主)，但比年营收范围、用户范围仍不停增进，这让投资人、债权人关于企业将来充满信心，置信其能够在将来扭亏为盈，并带来高额报答，所以久远来看，毫无疑问，净利润也是这些企业的最终目的。
也有很多人喜好用烧钱的O2O、理财产物(如借贷宝等)来打我脸，但你也轻易发明，这些烧钱手腕依然是为了猎取用户今后，扩展范围今后，进一步探究红利形式。
上面提到的情况，仅在外部资源注入下才大概发生，而如今，负担这一角色的是风险资源。固然，创业者上市今后，肯定会心田嘀咕“假如当时能不稀释股权该多好啊”，因而也有“风险资源+银行贷款”团结注资的形式。
严格来讲，市场占比效劳于收入。因而，创业者面对的问题就化为：在所触及的行业中，可否以更低的本钱制造更高的收入?
就如许一个简朴的等式而言，答案只要两种：一是提高收入(Raise Revenue)，二是下降本钱(Cut the Cost)。
第一部份：提高收入
收入由什么组成?不管哪个行业，任何企业收入都能够笼统成：
Revenue = Average Selling Price X Volume
收入=均匀贩卖价钱X贩卖产物/效劳的次数
1. Average Selling Price
在消弭信息不对称今后，产物/效劳的价钱凌驾其他同范例产物，只能是由于产物/效劳自身具有差别性。差别性体如今两点上：
(1)实用代价
你为何想要去购置一件商品/效劳?
从冗长的人类提高进程来看，跟着生产力的提拔及生产力差别化的涌现，族群、首脑降生，分工及交流成为生存、生长的必要条件，连续至今，用自身打工挣来的钱去购置食品、衣物、屋子、车子，去剃头、美甲、唱歌、旅游，用所交的税换来国度供应的基础设施、治安环境，而在这类情况下，理性的消费者会购置性价比最高的产物/效劳，相对理性的消费者会把时候、精力等到场作为斟酌要素，这也是为何“Magic”观点存在市场。
综上，恰是由于分工与交流，消费者希冀从你这里交流取得“等值”的产物/效劳，因而，完成差别性的技能在于，你就要让消费者置信“自身买到了应得的以至是超值的代价”。
而从消费者的角度动身，绝大多数消费者都没有方法相识商品的本钱构造、利润空间，而只能经由历程同类商品比较，斟酌性价比问题。正如你在购房时不晓得也不会去斟酌万达地产购置土地花了若干钱，建立楼房花了若干钱，宣扬推行花了若干钱，万达在这个历程当中运用了若干杠杆，盘算完成若干利润，包含了若干对将来房地产行业的预期，你只能看看什么房价的对应什么位置、户型的屋子。
怎样提高实用代价?
更好的主要功能：我送的外卖比其他家更加准时;孩子在我这里学完课程有更大概率去到更顶尖的高校就读。
更多的隶属代价：我送的外卖免费附赠准时险;小米、锤子等新兴手机品牌推出新产物时除了通例的参数对照以外每每伴有新功能的推出，如高铁形式、支撑双击叫醒、壁纸等，迥殊见于新闻稿中。
(2) 品牌代价
感性的消费者会连系品牌代价举行斟酌，同时会遭到周围环境的影响，相对感性的消费者大概看到包装就往包里揣，看到玉人售货员就连声应头准许购置。
Uber有意无意经由历程一些故事营建了“坐/开Uber很潮、有奇遇”的觉得，这包含：
“雇用：12点今后在中关村趴活，接的都是加班的手艺员，接了6个人今后，招到了如今的手艺总监，大大下降人力雇用本钱”
“约妹子：他们在上海出差的时刻，常常在外滩打uber，有异常多的美丽妹子开着保时捷当司机，他们在上海半个月的时候里，打了20次车，被约了两三回，返来今后，他们全都成了uber的司机，周五周六晚上12点，他们都开跑车在工体趴活，据他说胜利了三四次了。”
See?印象深入的是不是是这些段子?给你留下了什么印象?关于新用户及司机都是非常具有诱惑力的。
杜蕾斯经由历程种种追逐热门且相符青年口胃的市场推行发挥自身的制造力，塑造了一个亲民的，机灵的，品牌形象，毕竟，谁能谢绝智慧且友爱的“人”呢?
品牌代价的完成与提拔是个大话题，在此不睁开。
2. Volume
流量的重要性无需多言，中间的商号、网页广告位的设置、淘宝直通车等无不依流量而行。流量搭配产物作为组合拳，能够完成差别的结果。仔细观察你会发明，宜家、淘宝商号品类浩瀚，纷繁复杂，每每来讲，其产物每每分为引流款(运动款)、爆款、利润款等三大类，餐馆主食、前餐、小吃等的搭配也是，洗衣APP中差别品类打扮的定位亦是云云。以此衍生出来的爆款精力、免费战略、约请挚友更是结果卓绝。
拉新、保存、促活这运营三部曲实在在非互联网行业一样实用。餐厅发传单、扮演节目、举行会员运动;投行做IPO、做并购、出行研报告;健身中间免费体验、予以折扣、不停宣扬更长年份的合约。提高贩卖次数，是互联网创业下的不贰宝贝。
不少人，看到了差别行业间的流量差别，举行跨界营销，娱乐界、体育圈、游艺圈是传统的流量多发地，以此为基础举行流量变现也是不错的尝试。比方，网红经济就是云云。而始创企业学会抱团取暖和 ，寻觅其他差别行业的同阶段创业公司协作也是一剂良方。
但，最厉害的，现实上是垄断。比方渠道的垄断：中国特有的行政垄断，如注册公司名称，券商;政策的倾斜，百度;钱银，此处不含任何评价。
Volume终究是什么?
先让我们往回走一步，让我们看看互联网的重要意义：互联网完成了信息的极速活动，信息这类商品的红利性愈来愈差。信息垄断及信息差更加削减。
这包含什么?
商品信息差：海南具有椰子、芒果等生果特产;山西红枣滞销;这家粤菜馆人人都说好;河岸边的屋子均价13000元;那条路本日大修，我们换这条走吧;这些信息如今一切能够在互联网产物上取得解决：淘宝;群众点评;搜房网;高德舆图。
发改委阿里签合作协议 合力发展农村电商
长尾关键词可以最大限度地扩大网站的推广范围，但要注意不要设置太多、太长的单词，以获得更多的流量。选择长尾关键词，选择正确的更有价值。穿插技术主要是句子，句子开头要有结尾，在关键词优化技术中，我们经常使用这种方法。总的来说，只要掌握关键词优化技巧，网站排名就会进一步提高，从而提高网站曝光度和认知度，使企业利益最大化。
金融信息差：上市公司运营近况，债券违约风险，潜伏并购行动。
而假如再往回走一步，我们的信息从何猎取?一图释千言。
据称，“人类猎取的信息83%来自视觉，11%来自听觉，这两个加起来就有94%.另有3.5%来自嗅觉，1.5%来自触觉，1%来自味觉”，不管数据实在与否，该比例基础与我们一样平常认知相相符，从种种广告渠道的标价亦可正面印证。
细究下来，我们的感官供应给我们大脑的五种觉得，离别能够搭载在以下载体上：
视觉：宣扬单、广告牌、手机;
听觉：播送、音乐、噪音;
嗅觉：香水、花香、食品香气;
触觉：震惊、冷热、痛感;
味觉;
因而一个风趣的问题涌现了，听觉、嗅觉、触觉是不是会成为性价比较高的流量猎取通道?
怎样提高Volume?
Volume = Validated User X Average Purchasing Times
流量=有用用户X用户消费频次
(1)猎取更多的有用用户(Validated User)
①面向更大的用户群
中国有近14亿人口
城镇常住人口7.7亿
中国网民范围达6.88亿(中国互联网信息中间第37次调查报告，2016年1月)
手机网民范围6.20亿(中国互联网信息中间第37次调查报告，2016年1月)
中国人口受教育水平中，小学、初中、高中、大学(含)及以上人口比重离别为88.53%，61.75%，22.96%，8.93%(第六次人口普查)
全国机动车保有量达2.79亿辆，个中汽车1.72亿辆;机动车驾驶人3.27亿人，个中汽车驾驶人凌驾2.8亿人(2015数据，公安部交管局)
对比中国城镇化率56.1%，没触网的中国人多生活在乡村，关于大多数公司及其创始人来讲，既不以这部份人群为目的客户，很难找到实在的需求及有用的转化门路。即使如京东下乡或许其他针对蓝领的求职、贷款、社交APP，也并不是针对该部份用户。
为何如今都要搞APP，由于你有时机打仗到6亿网民，而假如你只是开家餐厅，很有大概你打仗的主顾就集合在餐厅四周。
你的潜伏用户在那里，你就须要尽量的去靠近他们，经由历程种子用户举行过渡是个异常好的要领。
②提高用户转化率
正如微信公号文章翻开率、批评率、点赞率各有所长，借贷宝消费20亿融资固执于拉新，有若干成为有用用户值得叩问。每新增一个新注册用户费用为40元，斟酌现实的有用用户的转化率，借贷宝愿望从每个有用用户手中赚得好几百元。
A. 收缩用户消费流程
(图片源自收集)
在电商APP范畴，存在着所谓的转化漏斗(Conversion Funnel)，典范的购物逻辑是如许的：浏览商品、检察批评、对照参数、放入购物出、屡次轮回今后，进入购物车生成定单、结账。
典范的股权投资逻辑是如许的：浏览BP、团队及投资机构相干信息、列入线上路演(如今以微信群占多数)、介入议论、(付出定金)、付全款守候交割取得股权。
假如你的贸易形式中，削减了用户流失的概率，更有甚者，削减了个中的某(几)层逻辑，比方，针对群众熟知单品的超大力促销，官方受权iPhone6s 3000元廉价卖啦!经由历程这个历程带来的流量附加值填补产物自身的吃亏，比方，维秘女神最宠爱款Bra上门免费试用，比方，“每个高逼格青年必备单品清单，直接对接工资卡扣款免除犹疑懊恼，12个月塑造一个扑倒女神的你!”
B. 收缩用户消费时候/决议计划时候
小红书、半糖等起身于购物引荐，这在大淘宝时期下有用的收缩了用户的决议计划流程，试想，假如将知乎上经由大批用户赞扬的单品打包成“中产阶级必备”“没法谢绝的美食”“真男子该有的硬件”，是不是是也很轻易促进你剁手?
(2)提高用户的消费频次(Average Purchasing Times)
总所周知，消费频次和单价每每反比，屋子、车子等消费每每须要经由郑重比对，而三餐、日用品的购置只管存在纠结的历程，但其决议计划流程相对短很多。
因而，提高消费频次可从以下两个角度动身：
①制造新的消费需求
星客多、QChouse等10-15分钟快剪品牌，某种水平激发了你的消费欲望，说不定今后在办公楼前、约会前都能够简朴润饰下发型及妆容。
②消费需求转型升级
滴滴出行作为互联网出行平台，因其便利性激发了更多人的出行欲望，同时对传统电台、路边招收等揽客体式格局举行了升级。
关键词seo:如何优化seo关键词排名？关键词优化主要根据网站的核心进行定位，通过网站合理的SEO和外部链的流入，使网站获得更好的排名。在搜索引擎优化中，关键词优化对网站起着重要的作用。网站关键词优化可以从两个方面来看。一个是搜索引擎优化，另一个是用户体验。了解了快速排序优化是什么后，还要知道优化技术，优化文章的时候，要添加行业关键字、行业关键字、根据当前行业的不同，添加一般关键字或关键字列等。
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