自动快速排名软件,O2O殒命潮发酵：9成创业项目不靠谱 半年仅1/4拿到B轮

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进入9月份，一份O2O殒命名单撒布于微信圈，O2O创业风景背地是“尸横遍野”的近况。有些企业虽未倒下，但也一再传出裁人、压缩的音讯。像一亩田、兰亭集势等前后宣告大裁人，而兴办仅6个月的定制班车效劳商考拉班车于9月11日正式停运。随着资本关紧大门，一向依靠烧钱的O2O企业没有了真金白银的助推，也入手下手堕入“巧妇难为无米之炊”的逆境。据IT桔子统计，本年上半年只要四分之一摆布的O2O项目能拿到B轮融资，绝大多数的O2O创业项目极大概饿死在B轮之前。

　　预示着资本的穷冬?照样O2O行业的冰冻期?

　　在过去的一年里，外卖、生果、超市、便利店，包括送货上门等等产业链一条线上的公司，拿到一万万美圆以上的公司岂止50家。但天天都有O2O创业公司取得融资，也有O2O项目中断、倒下。

　　梳理上述“殒命名单”也可发明，这些已屁滚尿流春去也的O2O创业企业算计凌驾千家，共触及医疗、美业、房产、汽车、教诲、餐饮等16个范畴。不论它们是基于时差选行业、基于痛点做产物、基于内容做流传、基于速率做势能，照样有挑选地躲避平台黑洞，虽然都首创了企业生长的新商业形式或许东西，但好像都缺少中心竞争力。大多靠近乎猖獗的烧钱补助来保持用户量，烧出来的也只是“伪需求”。

　　有数据显现，2014年拿到A轮投资的企业高达846家，而拿到B轮的企业数目骤降至225家，C轮屈指可数。缭绕激发这波破产潮的根本缘由，行业掀起了一场大议论：这一波冻死潮，终究预示着资本的穷冬?照样O2O行业的冰冻期?

　　O2O研究机构首创人黄渊普示意，资本穷冬不只真的来了，而且大概比我们设想的还要严峻。依据他的视察，现在的二级市场，不论是A股照样美股，不论是新三板照样计谋新兴板，退出渠道都不抱负。二级市场低迷，VC募资受影响，投到一级市场的资金就会变少，创业公司取得投资的时机也就随着变小。

　　但同时，他还指出，资本穷冬只是相对市场高位的一种状况。上千家O2O公司取得融资，死掉一些是一般的优胜劣汰，没必要过分解读，别的范畴实在也云云。以电商为例，2010-2011年纪百家垂直电商取得融资，2013年后真正剩下的没有几家，但这不阻碍有气力的玩家如唯品会 、聚美优品等胜利上市。相较而言，O2O项目比电商存活率要高;即使二级市场不好，O2O公司还可以入赘BAT等巨子。据统计，取得BAT等巨子投资的O2O创业公司凌驾了100家。别的，在国际资本方面，不少大基金和大VC有在穷冬加大投资力度的习气。

　　黄渊普强调说，不论各方怎样指摘O2O,但人人都有的共鸣是：大批的O2O公司将成为先烈，但市场和用户已被造就，新进者的本钱反而会下落;线上线下融会已是现实，产业和花费升级势在必行，O2O行业范畴依旧远景灼烁。

　　前阿里团体CTO、现风和投资治理公司首创合伙人吴炯说，假如用一年四季来描述资本市场，大概没秋日和春季。直接从炎天到冬季，只须要3到5个月。而从冬季到炎天却会很长。

　　另有投行人士称，这轮资本穷冬打乱了本来那种企业烧钱链条。若资本穷冬延续1年，许多大幅烧钱的互联网企业大概会难以为继，或许破产，或许裁人，也或许是被其他企业给并购掉。

　　互联网产业的胜利在于推翻 中国90%的O2O值得商议

　　另一方面，也有不少VC以为，不论资本是不是穷冬，O2O的穷冬是真的要来了。像工夫熊、嘟嘟美甲、白鹭美这几家公司一样，不少上线时颇有点小名望的O2O,融资都停留在A轮以至之前。除了资金问题外，他们自身都有不少问题存在，主要有两大类。

　　其一是公然的单量虚高，即近期颇多争辩的O2O效劳数据造假问题，背地是由于单量不够，这也正面反应了不少按摩师、美甲师、美容师哭诉收入下落、要本身拉单的，平台现实单量并不充足。另一种是初期为挖人高薪高福利，基础疏忽公司累赘才，比方白鹭美之前是以美容师报酬幸亏业内著称，但许多人之前就剖析过，这类状况不可延续。

　　“绝大多数的O2O都是伪命题。”创大首创人兼董事长许洪波直言，互联网产业的胜利是以消灭一个行业的代价来换出一家公司，滴滴快的和Uber的实质是要把出租车运营公司这个行业推翻，“不过绝大多数O2O项目比方厨师上门、按摩师上门等，这是毁掉一个家庭主妇的行业，但家庭主妇是行业吗?

　　赛富合伙人羊东也以为中国90%的O2O奇迹都值得商议。比方对优异的大夫而言，坐在病院等患者列队救治最有效力，而不是上门救治效劳。“再比方，许多人请求所得的商品既廉价、靠谱，又能送抵家，还得个性化，构成所谓柔性供应链。我以为这事是不靠谱的。工场肯定会优先给大品牌供应效劳。”

　　在日前举办的O2O创业立异大会上，河狸家首创人雕爷接收记者采访时就示意，企业须要的客人不是靠猖獗补助得来的，而是真真正正对这个需求有肯定花费才的，应当挑选有实在需求的垂直范畴为泥土，发掘“实在需求”黏合用户，满足需求的同时提拔效劳质量、进步口碑。“许多电商收回本钱的时刻是6个月，关于许多初次购置的用户肯定是亏钱的，屡次以后才收回本钱以至赢利。但像婚庆O2O,你总不大概等他人完婚频频以后才把初次的用户猎取本钱赚返来。”雕爷以为，O2O补助的作用就是，冒死翻开花费频次，频次打不开必定走不远。

　　赶集网CEO杨浩涌也示意，不论做什么样的营业，基础的规范和打法是经由过程地推和补助敏捷群集单量，“由于投资者只看定单量，你比对手大两倍，就能做更大的定单量，然后拿更多的钱。所以一切企业者冒死、不停地融资，然则有一些公司在互联网穷冬时发明投资人不注重这个，假如你的补助每月几百万、上万万地烧定单，投资人很快就不会再给你投钱了。”

　　近况 那些已堕入旋涡的O2O

　　据媒体报道，社区001从6月入手下手公司一向拖欠员工工资，而且也没有任何负责人公然申明状况，许多配送员已住手工作，官网上慈云寺、中关村等多个热点商圈均显现“该商户已封闭”。社区001注册公司为北京家捷电子商务有限公司，2012年2月由薛蛮子、搜房网原总裁邵元元以及马来西亚籍华人杜国强三人团结兴办，是一个当地社区供应在线购物及配送的效劳网站。住手2014年10月已取得三轮投资，A轮、B轮融资额均在亿元以上。

　　据媒体报道，58抵家上海站涌现团体解约，现在仅在维权的美甲师就有30多人，现正在预备打官司。另据行业人士爆料，约莫两个月前，北京站的六七百名美甲师，也裁人了300多人，别的还包括部份治理职员。这么算下来，对美甲师的裁人比例达到了靠近40%。传出相似听说的另有嘟嘟美甲。

　　上门按摩O2O平台“工夫熊”方才阅历了一场讨帐风云，数名技师拉起横幅，上书“‘工夫熊’还我血汗钱”，向“工夫熊”讨帐。今后又有音讯称，“工夫熊”融资失利，或将破产。虽然“工夫熊”官方回应称，拉横幅技师因不满补助被作废而肇事，但也认可B轮融资确切还没完成，而且正在进行营业调解。

　　近期连续有白鹭美的美容师宣称被解职，据坊间所传，白鹭美的裁人触及快要50%的职员，包括美容师和部份治理职员。而在此之前，白鹭美以工资高、福利幸亏美业O2O圈子里很是著名。

　　据媒体表露，美团最新一轮融资已希望到后期，整体融资额15亿—20亿美圆之间，该轮融资事后，美团估值将超百亿美圆;但另一方面，也有音讯称，美团估值从150亿美圆下落至100亿美圆。

　　有O2O行业媒体称，本年6月份以来投资机构主动毁约的比例在大幅增高，即使签订了终究协定，打款上也比之前要慢。这不仅仅包括一些小机构，许多耳熟能详的大VC也是云云。

　　看法 怎样防止在穷冬中死去

读历史知创业（1）：创业与权谋心术

制定反向链接追加计划前工作全部完成，最重要的是制定合理的反向链接追加计划，选择一些合理的反向链接追加手段，并按照计划循序渐进。获得排名只是时间问题。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视)，要记住，只要2到3天，增加数百个PR值，都是4个以上的链接，所以会有危险。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视)，质量)很容易被谷歌用作购买链接，受到惩罚。网站定位要在title强调网站的核心内容，网站界面的布局也要优先展示核心内容，这样搜索引擎才能快速准确地捕捉网站的核心内容，给网站带来有利的分数。我们很多企业网站建议将仍然使用的table布局修改为div CSS布局，不仅可以捕捉搜索引擎，还可以提高web界面的美观性。代码优化主要是简化页面代码，将其放置在CSS的内容端CSS中，并将该端js的内容放入js中。Css加载在网站head标签中，js尽可能加载在网站最后，其次是网站TKD标签、H标签和alt标签的优化。

　　不论是资本的穷冬，照样行业的穷冬，活下去已成为O2O创投界高低当前的希望，各方也齐心协力，给出了在穷冬期继承生存、等待行业春季的发起。

　　创大首创人兼董事长许洪波

　　胜利者肯定是“异类”

　　客岁以来，我收到大批滴滴形式、饿了么形式的O2O创业计划书，你会发明这个项目的同质化异常异常严峻。但真正的胜利者肯定如果个异类，假如人人都去卖水，我也卖水，那这东西玩不了。我去剖析了雷军胜利的隐秘，我发明雷军做到的最大代价是小米粉丝，手机生产在业内已没有任何手艺门坎，但小米经由过程店里敏捷建立起小米粉丝的黏性品牌流传，从而打破了传统手机的贩卖系统渠道，这就是小米的特性地点。

　　赶集网CEO杨浩涌

　　早备赋税，时刻预备过冬

　　范围决议一切的O2O范畴，早备赋税，时刻预备过冬，估值与出让股分不是最症结的;穷冬季，O2O企业没钱熬不过6个月，钱不到账，一切都是扯淡;O2O的规律是下落行业的生意业务本钱，另有进步行业的生意业务效力;O2O创业者须要关注的——企业BMi康健指数，用户购置本钱、用户保存、用户产值。

　　亿欧网首创人黄渊普

　　回归线下，加强对线下资本的把控

　　别太在意估值，尽快融资，贮备15个月的资金。假如拿钱，不要仅仅想着现在市场上的纯VC,线上的BAT等巨子、线下的大型商业企业多是更好的挑选。住手不能追踪结果的广告投放，回归经商赢利的打法，关于大幅吃亏的营业实时做调解;做好内部发动，该裁人就裁人。别的，O2O创业须要回归线下，加强对线下资本的把控，比方签一个景区的独家代理，每每比有若干APP下载量更主要。

　　高榕资本首创合伙人高翔

　　已融了许多钱的行业不能再进

　　第一，已融了许多钱的行业不能进，过去一年内里投的最多的是生活效劳类和互联网金融等，包括外卖、生果等这些，如许的行业再去做你须要异常强的才和立异才够把这么多的公司都给干掉。第二，大公司边上的行业郑重进入，大公司盯上的行业你要去推翻他，须要花出更大的代价。第三，须要许多钱才够撬动的行业不要进，比方房地产，这些须要许多钱的行业，到了资本穷冬的时刻，你很难去把握资本的节拍。

　　真顺基金首创合伙人孔毅

　　O2O和B2B连系胜利率更高

　　我更看好O2O与B2B的连系。起首B2B营业是离不开O2O的，只要O2O才帮效劳B端的客户更好地落地。其次，比拟前几年，B2B的创业公司已越发遭到资本的喜爱。别的，O2O企业的地域性比较强，假如一个公司要做大的话就须要更大的资本支持，开辟全国市场。

　　美业O2O 成批破产的缘由有二

　　行业剖析

　　以美业为例，现在中国全部美业市场有上千亿范围，美容(包括整形)的整体范围最大，剩下的就是美发业和美甲业，全部市场异常庞大。美业线下专业店有两三百万家，全部线下高度疏散，将来随着美业O2O生长，其带给投资者的时机越来越大。但方才起步的美业O2O,熬不过2015年的已有7家，河狸家、嘟嘟美甲等也传出运营困难重重，以至濒临破产。

　　清流资本的剖析指出，缘由有两点：1.低频次、非刚需：一切效劳类的症结就在于流量。因而切入细分范畴，敏捷做起流量来，是创业者最须要打磨的工夫。而美发O2O虽然有很高频次和需求，然则不是刚性还存疑问，剪完头发留在家里地板上的一地散乱也让人头疼。

　　2.没法规范化：过去的团购网站也供应了美业效劳，然则团购为何对美业的推动力不强?最主要的缘由就是——美业属于非标类效劳。非标类效劳，极大概面对“两端难服侍”，创业者要学会当好两端受气的“小媳妇”。因而，美业O2O现实上是个“看起来很美，现实上苦逼”的行业。

　　外卖餐饮O2O

　　须占据两个“高点”

　　资本市场关于餐饮O2O一向相称激昂大方，就在本年1月，餐饮外卖平台“零号线”完成B轮融资，金额约3000万美圆，网上订购平台“饿了么”也完成3.5亿美圆E轮融资，由此掀起一场餐饮O2O的融资高潮并一向延续至8月，饿了么再次宣告完成6.3亿美圆F轮融资，融资后饿了么估值凌驾30亿美圆。

　　但同时，一样有饭是钢、小叶子外卖、筷乐777、有饭局、西木良俦、Q点外卖等项目接踵倒下。究其缘由，餐饮O2O范畴巨子林立的本日，互联网巨子们更习气于简朴粗犷、有钱率性，直接用钱“砸晕”用户来造就用户习气。但在烧钱、补助、砸流量、抢用户等混战背地，用户可以延续挑选的进口是有限的，因而连淘点点如许的“富二代”在过去也未能有所作为，可见外卖平台的项目难度系数之大。

　　外卖O2O有两个必需占据的“高点”：客单价能高就高，假如高不了就高频，假如这两个一个都不占，就须要保质期长一些。特别关于垂直单品来讲，效劳速率掌控力等显得尤为主要。品类太甚单一或季节性太强，很轻易堕入配送本钱太高客单价上不去的局势，后期运营将一向处于打不平的状况，企业关门大吉也就屡见不鲜。

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